东南亚母婴市场，又跑出一个中国品牌。 在很多人的印象里，纸尿裤似乎是一个再传统不过的品类：市场成熟、竞争激烈、巨头林立，很难再有后来者的机会。但在印尼，一家来自中国团队打造的母婴品牌，却凭借一包纸尿裤成功闯出了一条路。 成立不到几年，MAKUKU已经成长为印尼纸尿裤市场的重要玩家，并在线上线下多个渠道实现快速增长。 MAKUKU独立站官网 这背后折射出的，不仅是一个品牌的成功故事，更是东南亚母婴消费升级的大趋势。 01 从0到印尼头部 MAKUKU做对了什么？ 2021年，MAKUKU正式进入印度尼西亚市场。彼时的印尼纸尿裤市场并不缺品牌，国际巨头长期占据消费者心智，本土品牌也拥有渠道优势。对于一个新品牌来说，想要打开局面并不容易。 但MAKUKU选择了一条差异化路线。 与很多品牌主打低价不同，MAKUKU瞄准的是印尼中高端母婴消费群体。随着当地中产阶层不断扩大，越来越多年轻父母开始关注产品品质，而不仅仅是价格。抓住这一消费趋势后，MAKUKU将重点放在产品创新上。 据了解，其产品引入了中国已经相对成熟的SAP高分子吸收技术，在吸收性能和舒适度方面形成差异化优势。而在当时的印尼市场，同类产品并不多见。 MAKUKU产品采用SAP高分子吸收技术 产品力之外，更关键的是渠道布局。 许多出海品牌习惯先做线上，但MAKUKU从进入市场初期便同步建设线下销售网络，通过经销体系快速覆盖当地市场，同时布局Shopee、Lazada以及TikTok Shop等主流电商渠道，形成线上线下协同增长。 MAKUKU线下商店 MAKUKU线上商店 如今，MAKUKU已经成为印尼第三大纸尿裤品牌。 在TikTok上，其印尼店铺粉丝超过百万，累计销量超过70万单，GMV突破300万美元。对于一个成立时间并不长的品牌来说，这样的成绩已经相当亮眼。 MAKUKU TikTok粉丝超百万 而其背后的操盘团队同样值得关注。品牌创始人蒋正振曾长期负责OPPO海外市场业务，对东南亚消费市场、渠道体系以及本地化运营有着深刻理解。这种长期积累的海外经验，也成为MAKUKU快速打开市场的重要助力。 MAKUKU创始人蒋正振 02 母婴出海 为什么依然是门好生意？ 过去几年，关于“出生率下降”的讨论从未停止。因此很多人会下意识认为，母婴市场正在失去增长空间。但事实恰恰相反。 当人口红利逐渐减弱后，全球母婴消费正在从“数量增长”转向“品质增长”。简单来说，孩子可能变少了，但每个孩子获得的消费投入却越来越高。 尤其是在新一代年轻父母群体中，科学育儿、精细化育儿已经成为主流趋势。消费者愿意为更安全、更舒适、更智能的产品支付溢价。 图源：MAKUKU官网 这也是为什么近年来高端纸尿裤、婴儿护理用品、智能婴儿监护设备、穿戴式吸奶器等产品持续走红。从市场规模来看，这种趋势也正在得到验证。全球母婴消费市场依然保持稳定增长态势，而东南亚、中东、拉美等新兴市场更成为品牌出海的重要增量来源。 越来越多中国品牌已经在这一赛道验证了自己的能力。例如来自深圳的母婴品牌Momcozy，凭借穿戴式吸奶器迅速打开欧美市场，成为全球母婴科技赛道的代表品牌；童装品牌PatPat则通过全球化运营建立起覆盖多个国家和地区的用户网络。 Momcozy独立站官网 PatPat独立站官网 这些案例背后都说明了一件事：今天的母婴出海，已经不再只是卖产品，而是在卖技术创新、产品体验和品牌价值。谁能够持续满足消费者不断升级的需求，谁就更有机会建立长期竞争壁垒。 从MAKUKU在印尼市场的崛起可以看到，即便是纸尿裤这样看似成熟的品类，依然存在重新定义市场的机会。对于中国品牌而言，全球母婴市场远未到达天花板。 我们专为母婴赛道的跨境电商卖家在上海举办了一场线下活动（6月12日本周五），有幸邀请到Shopify、Google、PayPal官方人员，感兴趣的朋友可以扫码报名，领取邀请函。 名额有限 扫码报名～
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