点击雪球站外关注>>免费领取>>站外电子书2.0 近日，亚马逊又一次出手，对BSR算法进行大洗牌，不少卖家发现以原有模式来运营似乎不合适了。 自5月份开始，多数卖家就因链接排名的消失而猜测亚马逊在测试新规，只展示小类片名前100名的链接。 而且，位置从原本页面底部的不起眼位置，被移到了五点描述的上方。 而近期，亚马逊正式对BSR算法进行了大调整，不再以产品销量为主导，而是引入四个全新指标！ 1.转化率权重提升至30%（关键地位） 转化率越高，说明产品对消费者的吸引力越强，越能将平台流量转化为实际销量。 （系统会细分“加入购物车率”、下单转化率、页面跳出率”等维度综合判定商品吸引力。订单总量不再是单一评估转化率的指标。） 2.退货率（纳入评分体系） 退货率过高，表明产品可能存在质量问题或与实际不符等情况。 （退货率每超出行业均值1%，排名权重便下降2%。注意服饰类目，一旦超过15%将会影响排名） 3.广告ROI(流量分配重要依据) ROI越高，说明广告投放效果越好，能为产品带来更多的曝光和销售，进而对BSR排名产生积极影响。 （系统会重点关注ACOS这一指标，优先向ACOS低于25%的商品推送流量。） 4.用户停留时长（衡量内容质量的重要指标） 用户在产品页面停留时间越长，说明页面内容越能吸引用户，产品可能更符合用户需求，亚马逊会认为该产品更具价值，从而有利于提升BSR排名。 （算法规定，页面平均停留时间超过90秒的商品，排名权重会增加15%。） 过去：卖家只要多卖出商品，排名就容易上升，产品销量在排名决定因素中占比高达 80%。 现在：打破了传统“销量为王”的单一逻辑，引入转化率、退货率、广告ROI及用户商品页面的停留时长等核心指标，使排名的评估标准更加多元和精细! 除此之外，亚马逊官方还透露，未来BSR算法还将纳入三个新维度!具体如下： 气候绿标认证:若商品获得碳中和认证，在排名中的权重会增加10%。卖家若想要抓紧机会，就需要关注商品的环保属性。 知识产权合规:存在专利侵权的商品会被直接降权。若是纳入排名影响因素，卖家必须确保商品不涉及侵权问题。 物流时效:使用FBA或官方认证物流的商品能获得优先曝光。卖家若是选择合规且高效的物流方式将更有优势。 算法更新之后，卖家们需要更注重消费者的感受，从产品角度出发，灵活调整策略，同时在环保、合规和物流等多个方面提前布局，以适应未来的发展趋势。 - end - 亚马逊运营提高转化率的细节— 1 —
亚马逊BSR算法新增四大指标
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