Pinterest家生活消费趋势出海沙龙回顾：2026家居出海机会洞察与把握

当前，全球家居消费已经步入美学驱动的爆发期，消费者对家居用品的诉求不止好用更要好看。

2026年6月11日，飞书深诺Meetsocial旗下子品牌飞书点跃BeyondClick，联合全球灵感平台Pinterest在浙江宁波举办“灵感入夏·Pinterest家生活消费趋势出海沙龙”，聚焦Pinterest在海外家居消费决策链路中的平台价值，分享如何通过趋势洞察、AI 创意、广告投放与达人营销形成完整增长闭环。

 把居家想象力变成品牌增长力 

Yolanda He以《2026 Pinterest灵感即生意，把居家想象力变成品牌增长力》为题，分享Pinterest的平台价值和用户洞察，解析2026年家居出海趋势，带来夏季促销的节点策略和实战工具等干货。

Yolanda He介绍，Pinterest是视觉发现平台，平台用户常以“寻找灵感—收藏图板—比较方案—点击购买/跳转独立站/线下确认”的路径完成消费决策，进入平台的用户具备较强的购物意图，家居品牌可借助Pinterest触达在其他主流社交媒体上不活跃的增量人群。

Yolanda He建议，2026年流行非式波西米亚风、极繁主义、新装饰主义等，品牌可根据这个方向选品，做视觉、关键词以及素材的规划。她还提到，夏季与返校季是重点节点，夏季适合围绕户外空间、小户型阳台、花园改造、派对聚会等场景展开促销；返校季适合围绕宿舍改造、收纳、床品、装饰画、小空间最大化等内容做规划布局。

 场景感素材让用户一键收藏 

Wukong Zhang则深度拆解了Pinterest审美体系下的高点击素材底层逻辑，以及如何使用Creative Booster一站式AI创意平台，快速生成差异化审美下家居实拍质感素材，一键从单一产品图扩展到全屋场景图，让用户“一键收藏”。

目前家居出海广告素材普遍存在同质化问题，在Pinterest这类以灵感为核心的平台上容易被忽略，素材需要具备场景感、差异化与情绪吸引力。

他强调通过飞书深诺4W1H创意方法论，1件普通的家居产品，适配的Who（用户）、Where(场景）、What（卖点）、When（时机）都会各不相同，结合AI能力可以快速裂变出差异化素材，帮助客户出海业务的创意提效。

 深度洞察优化全链路营销回报 

“Pinterest 的用户链路覆盖发现、收藏种草、决策购买，因此投放策略应从中上层心智布局开始，而不是只关注最后转化。” Yifan Fu围绕“搜索+浏览”双引擎投放逻辑展开，分享如何深度利用Pinterest转化洞察工具，优化全链路营销回报。

他提到，平台的PinTag工具可用于加购、结账、注册等事件埋点，帮助广告主积累浅层转化信号，并优化转化前链路。他建议卖家，测品阶段可基于Pinterest Trends的洞察，选择夏季户外家居、门厅/后院装饰、返校季宿舍布置等趋势方向；账户结构上可按品类拆分广告组，提高测试效率。素材测试阶段应围绕卖点、场景、人群、节日节点等方向拆组测试，找到适合Pinterest氛围的素材表达。

针对再营销，Yifan Fu强调可面向加购未支付、进入结账未完成、历史购买用户等受众，结合新品上新、折扣促销、目录广告和相似人群拓展提升综合ROAS。

 16宫格筛选符合审美的灵感达人

Scrumball客户成功负责人 Sally He 

Sally He重点分享了Scrumball达人营销如何引爆Pinterest审美红利。

红人营销具备长尾内容价值，优质内容可持续获得曝光，并可能通过搜索与社媒沉淀带来被动流量。但Sally He指出，目前海外红人合作存在报价不透明、效果难判断、样品寄出后失联或逃单等问题，前期红人筛选与合作机制设计非常关键。

Sally He分享了Scrumball平台的16宫格红人筛选矩阵，将红人按创造者、分享者、参与者、倾听者等维度进行区分，并根据品牌阶段匹配不同类型红人。她建议，品牌初期应侧重声量扩散，可与尾部红人、转载者、播报型账号合作；成长阶段可引入中腰部红人做种草代言；成熟阶段则可通过高价值红人、创意内容和品牌调性提升客单价与品牌价值。

需求阶段，品牌要明确拍摄要求、品牌露出、产品摆放、场景要求、关键词和内容风格，避免红人完全按个人风格输出导致品牌信息偏离。此外，红人内容应以软性植入方式传递品牌价值观，通过长期内容沉淀建立用户对品牌的情感信任，以品宣带动销量。

Pinterest对家居品牌的价值不止于广告转化，更在于提前影响用户灵感、收藏与决策过程。未来，飞书深诺Meetsocial及旗下飞书点跃BeyondClick，将与Pinterest保持更紧密的协作与深度联动，持续为出海品牌提供从策略咨询到广告投放的一站式增长解决方案，在出海的浪潮中获得更多确定性增长的机会。

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