“工欲善其事，必先利其器
”
大家好，我是公众号根谈主理人：萧帮主，一个专注于跨境电商海外营销内容分享的创作者。
对于品牌联盟营销，我一直认为：联盟营销成功的本质还是在于联盟媒体之间的建联以及深入合作，联盟平台是一个工具，起到桥梁和链接的角色作用。品牌可以借助联盟平台的功能高效运营和管理联盟项目。
经常遇到有人问：哪个联盟平台效果好一些（潜台词：容易出单）？说实话，这个很难回答，另外问题方向就问错了，联盟平台只是一个工具而已，并不能保证一定出效果。如果要推荐某个联盟平台也是取决于品牌当前多方面因素情况进行综合评估建议。如果哪天我改主意了，或者你遇到哪个博主一直安利某个联盟平台效果好容易出单，那绝对是恰饭了，所以请各位读者一定要有自己的判断能力
但是如果把联盟平台作为一个营销工具来看待，对于使用的人来说其实还是比较有感触：比如登录访问页面卡不卡，后台操作界面是否友好，设置流程是否清晰明了，核心功能报表全不全，这些指标都关系到用户体验，只要用过的人都有发言权。翻到下面的一张陈年老图，这个是我当时基于每个联盟平台的定位，特点以及优势画的一张联盟营销生态图（不完整版）。作为一个品牌在还没有接入联盟营销渠道，可以拿这张图去逐个了解不同联盟平台的特点，基于市场，预算，产品以及技术要求去选择适合自己的联盟平台合作。适合在于不同品牌所处的阶段其实不一样的，因为营销目标，预算投入，期望的ROI都不尽相同，一定是量力而行，适合自己的才是最好的。当前头部联盟平台资源和功能同质化严重，开1个和开2个没有太大区别，对结果不会有太大影响。对于大部分中小品牌来说，1个已经就足够用了。多开几个避免不了陆续关闭的命运，又何必呢。如果我们把联盟平台定位成营销工具（Martech）以及联盟营销成功的核心在于联盟资源的建联和合作上面。那么在选择联盟平台合作合作的时候需要关注：
第1点是作为品牌方能否主动运营联盟项目的关键，也是头部联盟平台的核心功能，是联盟营销经理用得比较多的模块。如果联盟平台不给品牌开放联盟资源查找和邀约，自主运营项目的功能，这种勉强只能算作Sub-network。同时这类型平台其实没有渠单独接代码开通的必要，直接以二级联盟平台方式去合作就好了。第2和3点其实也很关键，但是不同联盟平台在这个功能实现上是有所差异，为了让大家直观对比，我选取了ShareASale，Awin，CJ Affiliate，Impact四个主流联盟平台来做对比。虽然ShareASale预计在年底关闭升级到Awin，但是作为早期品牌联盟营销人员必开的联盟平台，市场占有率很高，能够运营这么久，我相信还是有其优点所在。在Tools-Recruiting Tool，品牌在激活项目上线后需要签署工具使用才能正式开通使用支持官方指定的联盟资源分类标签以及联盟客网站域名查找，其中联盟客可以在多个标签下面，联盟客域名查找支持模糊搜索。在联盟客招募界面可以直观看到每个联盟客的Feedback（评分）Earning，以及Potential，可以倒序或者正序排列。如果你比较关注资源出单，可以重点看Earning和Potential。Feedback是品牌给联盟客留的评价，有好评以及差评，这个对于我们辨别联盟客质量很关键，特别是可以看看其他品牌为什么给联盟客明显差评。当然了，有些品牌方会给联盟客加入很久不出单也给差评
。PS：这个功能个人认为还是不错的，但是目前看只有ShareASale有这个功能。在联盟客审核界面，联盟客还有一个MemBership的标识，主要有2类，Limited（出单一般），Full（容易出单），审核联盟客的时候可以关注Full，当然并不意味着Full就是优质联盟客，有些PPC联盟客基本上都是Full。第1步：设置好邀约邮件模板，Follow Up邮件模板，以及激励政策第2步：创建联盟资源分组，比如Coupon/Deal/Cashback/Review第3步：将想要招募的资源加入到资源分组里面，后逐个选择邀约模板发送如果资源没有一直处于Pending未接受邀请状态，还可以Follow up邮件进行二次跟进。ShareAsale在联盟资源招募模块不支持批量邀约的功能。Awin和ShareASale属于独立运营和发展的联盟产品，只是ShareASale被Awin Group收购了，所以两种在功能并没有太多相似性。Awin的联盟客招募工具在Publishers-Search-Partner Discovery里面。在联盟客招募板块的首页，有联盟客推荐版块，这个是基于品牌所属的类目产品相关性进行推荐，会自动展示，定期轮换。除了自动推荐外，还可以基于目标，比如提高转化率或者获取更多销售额推荐不同的资源类型进行邀约。以上是被动推荐，在主动联盟客搜索页面支持通过关键词，网站域名URL等方式形式搜索。同时侧边栏还可以根据联盟客推广方式，品牌产品类目，目标市场进行有正对性筛选。通过联盟客合作品牌的数量来判断，一般来说头部联盟客加入品牌项目容易被通过，所以这个是初次判断是否有潜力的参考指标。在联盟客Profile页面，有个单独的Performance表现排名，如果联盟客在哪些类目有过出单，会有专门的排名，排名越靠前，说明类目销售贡献越大，这个对于我们判断这个联盟客是否适合推广本品牌以及出单潜力最关键的指标，这个很有用，可以画重点。Awin也展示了联盟客合作的Top Partners品牌，这个也可以作为评估联盟客是否值得合作的一个因素，毕竟跟着大牌也不容易出问题。如果对某个联盟客有兴趣，直接点击Invite附上私信内容单个发送邀请，或者也可以通过邮件的方式发送邀约信到对方邮箱。Impact联盟客招募工具在Find Partners-Partner Market Place里面。在Marketplace板块首页同样有基于品牌所属的类目（相关竞品）进行联盟客资源推荐 同时可以根据导航栏的联盟客类目或者搜索框通过关键词进行搜索。在筛选框里面也支持Partners Size（联盟客体量），推广类型，产品类目，以及社交媒体，粉丝用户画像等多维度进行筛选查找。在Impact，判断一个联盟资源的潜力可以看Partner Size，主要分为4种类型，Extra Small,Small,Medium,Large,Extra Large,每个层级是平台基于网站流量，社交红人粉丝规模以及联盟客年度收入进行综合评级，算法不太清楚，但是有个参考范围如下图。联盟客如果活跃的话有个Active的标识，仅限最近一年，我猜测还是以登陆账户作为活跃的一个参考。个人认为以上这种标签还是很笼统的，无法细分到具体哪些类目，甚至随便点开一个我不认为是Affiliate的冒牌货(其实是联盟营销Agency）也标识为Medium，这种非流量主，就不可能会出单。所以不清楚他们如何判定。Impact在MarketPlace找到有意向的联盟客可以直接发送Propose Contract进行个性化一对一的邀约，发送邀约私信内容。如果要批量邀约，可以先加入到Prospect里面,然后勾选想要批量邀约的联盟客，设置回复的邮箱，填写邀约信就可以批量邀约，这点还是可以提高资源邀约效率，但是一般批量邀约邮件模板都是一样，可能回复率会差一些，建议同种推广类型的资源可以批量。CJ的联盟客招募工具在Partners-Recruit Partners下面CJ支持关键词进行搜索匹配，旁边也有筛选框，可以支持推广资源类型，推广流量类型，联盟客国家，流量来自国家，品牌产品类目，以及联盟平台Network Earnings，Badgets等进行多维度筛选。CJ在联盟客的出单潜力标识是所有联盟平台里面做得最完善。首先和Awin一样，有联盟客推广的Top Catalogroy，这个是基于出单来作为判断，而且联盟客自己填写的推广类目，更进一步，还放出了在哪些表现不错。如果联盟客是出单资源，有最近30天的Performce Overview,数据时效性比较强，包括客单价，转化率，EPC等核心数据。这些在我们招募和评估联盟资源是否匹配是有着重要的参考价值。如果你关注联盟客出单效果，CJ Network Earning（类似信号标识）是一个很重要的参考指标，越满格代表销售出单潜力越大。如果你想要招募优质的Publisher,可以关注Badges，里面有3类资源CJ重点关注：这种联盟客是和CJ合作关系最为密切，一般也是出单能力最强的Publisher，用CJ原话就是：high CJ Network Rankings and are top performers in their target countries.CJ Performer是官方单独邀约认证的，一般要求联盟客至少在5个品牌上面有过转化行为，是官网认为是最活跃和积极的联盟客。2.CJ Content Certified认证标识很多品牌比较关注Content内容型资源，比如个人博客，媒体网站，社交红人等，但是内容型联盟客质量参差不齐，CJ重点关注这类型资源进行筛选认证，基于联盟客网站内容质量，网站流量，粉丝规模，网站安全隐私等进行审核。对于认证通过的内容型联盟客，品牌方想要合作还需要提供有竞争力的佣金。这点我觉得挺好的，内容型联盟客由于处于中上层漏斗流量，在归因上面没有太多优势，确实需要重点扶持。联盟营销的透明度其实一直被行业人士诟病，特别是在Sub Affiliate这块就更加，所以有些海外大品牌甚至不合作Sub Affiliate Network，主要原因在于透明度不够。如果你不了解Sub Affiliate Network，觉得某些二级联盟平台出单很厉害，但是对于行业资深人士来说，简直就是鱼龙混杂。
就我个人观点：二级联盟平台其实是联盟营销作弊的重灾区，以后有机会给大家再拆解背后的故事。CJ应该是目前我见过的联盟平台里面对于二级联盟平台管理比较透明（没有之一），因为会要求其上传子渠道的推广网站，在Properties里面可以很直观看到一些Sub Affiliate。CJ单个联盟客的邀约可以在Partner-Search里面进行，支持 Name，E-mail，PID，CID，URL等多种方式查找联盟客，找到适合的联盟客可以发送Offer（联盟客佣金Terms），也可以通过Group方式进行批量发送。以上是主流联盟平台关于招募工具的横向对比，你可以发现每个联盟平台各有其优缺点，你觉得以上哪个联盟平台对你招募资源更有帮助，更喜欢或者关注哪个功能？欢迎在评论区留言交流。如果对于某个联盟平台选择和入驻有疑问，欢迎加微信：bangzhux 进行交流沟通。下一篇原创文章预告：玩转亚马逊卖家联盟营销平台-Levanta
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