参加Impact品牌联盟营销线下活动，分享个人的3点收获

深圳再次入冬，寒风从街角扑面而来，像刀子一样划过脸颊。

感谢 Impact 的邀请，昨天（1 月 21 日）我参加了他们 2026 年在深圳举办的首场线下新年活动。

活动地点在南山南油。路过来福士广场时，脚下的路异常熟悉。毕竟在南山生活将近十年（最近搬到宝安去了）。抬头望去，街灯、人流、商铺都似曾相识，却又让人不禁感叹物是人非。

原以为现场不会有太多人，没想到一进门，另一番热烈景象映入眼帘：灯光明亮，人声鼎沸，空气中弥漫着交流与碰撞的热度。

外面寒风凛冽，室内却像融化着的炉火，聚满了愿意面对面思考、畅谈的面孔。

刚一进门，有个许愿墙： 2026，如果能______就太好了。

大家可以猜猜我写了啥，tips：我抽的是90号的卡牌。

对于陌生的场合刚开始有种不适，恨不得钻到一个无人的角落，这也是I人的天性。

好在见到几个老朋友（都写公众号，有兴趣可以关注一下）：

韦恩（公众号：Affiliate Wayne 主理人）还是那么热情洋溢。看最近韦恩在他的社群活跃很多，真诚利他，值得所有人学习。看来我面向联盟营销经理的垂直社群也要尽快搞起来，提供一个交流平台给大家有需要的来链接，让大家一起抱团，可以期待一下。

南溪（公众号：下班后8小时 主理人），真的感谢南溪带我认识一些大佬，有遇到和他打招呼的人都主动介绍我。确实好久没出来参加线下活动，我有点像初出茅庐。感觉今年得出来走走，多线下认识一下人。

还有大美（公众号：大美出海Talk 主理人），微信上有简单聊过，算是见到本人，有点一见如故的感觉。原来她还是环球的同事，虽然在前公司大家互不认识，但是聊起曾经入职的经历，中兴工业城，永新汇，那都是满满的青春啊！

也见到了Impact的新老朋友，除了Louis，弘亚 其他像帆哥，一念，Nina，Maisie，还有渠道生态的Darry，Jeffrey ，大部分都是我最近才认识的。公司老板JZ的审美果然不一样，哈哈哈，各个颜值太能打了，想问一下在Impact上班是一种什么样的体验啊？

最后在茶歇的时候，和我有过咨询和服务方面的客户也匆忙简单聊了一会儿。

以上都是碎碎念了，别嫌我唠叨，还是给大家分享整个线下活动讲了一些啥，以下正式进入干货环节。

本次活动的主题是：2026年,合作伙伴营销的下一个增长引擎在哪里?

首先是Impact作为合作伙伴营销平台接下来的赋能给品牌客户的动作，

总结一下，有3大亮点，以下是我结合个人的看法：

1.联盟营销+AEO（GEO）

市面上都在讲AI搜索推荐，大部分都是讲概念，制造焦虑。

那些概念有点像新瓶装旧酒，其实就和SEO一样，只要你用心做内容，站内做好优化，真诚对待每个消费者，其他交给时间。

现在讲GEO有多少效果，有点像薛定谔的猫，其实都不太稳定。

但是有一点可以肯定的是：那些用心做品牌站外内容，做合作伙伴营销，在AI时代也是有一定的护城河。

在联盟营销里面：一个新品牌就是靠一个个营销伙伴的信任背书而成长起来的。

不管是论坛用户的讨论，还是PR媒体文章，红人测评视频，点评网站用户的留言，这些一个个点都会被AI捕捉到，成为推荐算法里面的某个权重。

为了方便统计品牌在GEO里面的声量，为了让大家有直观可追踪。

Impact联合Evertune合作，如何在生成式 AI / LLM 搜索时代，品牌如何通过数据和合作伙伴网络提升曝光。

其中Everture 提供AI搜索可见性洞察 追踪品牌在不同大型语言模型中的呈现情况 识别影响搜索结果的信息来源。

如果是通过数据集成的话，后续品牌方在Impact里面应该是有专门的报表可以查看。

2.红人联盟营销

如果你是早期的读者应该会了解，我有个观点：联盟营销并非一个渠道，而是一种营销理念。由于联盟营销包含众多媒体：Coupon/Deal/Cashbak,红人，社媒，PR等等，其中红人也是一个单独的板块。那些愿意加入联盟合作的都属于红人联盟营销的范畴。

由于联盟平台的功能交互逻辑对于传统的联盟客比如Coupon/Deal/Cashbak/比价网这些都很友好，但是功能的复杂性，对于很多非联盟客出身的红人就不太方便。

这就是为什么有很多红人sub Network比如LTK的存在，或者红人更愿意使用goaffpro等联盟插件工具。

Impact作为一个合作伙伴营销平台，主打的就是工具整合和生态化。为了应对这种特殊需求，Impact在把这块业务单独模块化，Impact Creator Ubase,可以更好地满足红人营销的业务流程，比如红人用户画像，寄样，Campaign创建，上线内容回收等等。

腾讯问卷

3.亚马逊卖家联盟营销

对于大部分出海品牌来说，都是DTC+Amazon多渠道驱动，可能内部负责的团队不一样。

DTC品牌独立站联盟营销属于很成熟的推广方式，而亚马逊联盟一直都是官方主导，直到Attribution功能的开通，让第三方联盟平台开始有机会服务亚马逊卖家，让品牌卖家也可以接入一些第三方联盟平台去站外搞流量，同时还有BRB的返点，具体可以看之前关于亚马逊卖家联盟板块介绍。

根谈 | 玩转亚马逊卖家联盟营销之初识篇，4000字长文梳理

作为联盟生态里面的重要平台玩家，Impact也在升级平台功能，把亚马逊卖家纳入到整个联盟商家板块里面，功能还属于内测中，目前只开放给已经在合作的DTC独立站卖家。

如果对亚马逊卖家联盟营销这块感兴趣的读者，也可以填写下方需求问卷

腾讯问卷

活动中间那趴是关于合作伙伴营销洞察报告的解读，是主持人和跨境品牌说主理人珂仔的对话。

关于这份报告，我之前有解读过，没看的读者可以关注一下。

2026年DTC品牌&亚马逊站外如何做联盟营销？如何用媒体组合 + 归因优化搭一套“自增长系统”

活动最后一趴有个圆桌论坛，讨论的是：AI时代，联盟营销人的新能力模型

真是好久没在公开场合讲话，导致说话的时候又开始有点期期艾艾了

话题主要有3块，都是开放性问题，不同嘉宾的看法也会不一样，考虑到很多读者没在现场，我说一下我的个人看法。

1. AI 正在改变哪些“基本功”？

我认为有这2块：

文案和语言

以前我们想从事跨境相关岗位行业，语言是一道门槛，如果可以写出本土Native speaker文案，绝对是含金量高不少；但是现在到了AI时代，这些重要性没这么高，一个有一定英语基础的人借助AI的能力，也能轻松做到。相反，懂联盟流量，对于业务的深刻理解，变得至关重要。

比如从“会写素材”到“会设计提示词（Prompt）”不再是自己埋头写 10 篇文案，而是：拆解品牌 USP、用户痛点、转化路径，用结构化的 Prompt 让 AI 帮你批量产出 A/B 测试版本，然后你来筛选和微调。

你可以借助AI结合不同业务场景来写提示词，会做工具来提升工作效率，这种技能才是核心竞争力。

调研和数据分析

以前做市场调研是一个精细活，需要大量查找和分析，对于联盟客的报表数据，也是要各种导出和整理透视，现在借助AI工具可以自动拉出每个 Publisher、活动、创作者的表现数据，但是如果你长期没有沉淀联盟业务相关经验，通过数据其实很难看出问题。

比如你对于某个联盟媒体不了解，你只是看到数据增长了，甚至还满心欢喜，但是我可以结合联盟客的了解，网站的类型，网站流量构构成，用户行为的轨迹，看到其他问题。

所以真正的基本功变成：你能否用业务问题来驱动分析，

AI 正在重塑联盟营销经理的“基本功”，从写文案、拉表格，变成“会提对问题、会设计策略、会读懂数据和人心”的复合型能力。

2.如何打好联盟客关系？他们最需要什么支持？

这个问题，不同人都不同看法。就我个人觉得，搞好联盟客关系，有个特别基础却容易被大家忽略的前提：

最重要的是了解你的联盟客（流量类型，）然后投其所好。

比如Coupon/Deal/Cashback/比价/Sub Networ/Media Buy这类型联盟媒体的流量获取和变现方式有哪些，这里推荐大家看刘鹏老师的《计算广告》，懂联盟，不懂流量和变现，对于这块业务就很难理解深刻。

对于大部分联盟营销经理实承担的是BD+AM的角色。

作为BD，我们要找到对的联盟客，对方才能有效推广你的的产品类目。如果找POC，或者对方业务模式不接受CPS，自然回复率差不少。

作为AM的角色，无非就是日常提供一些支持，有效配合联盟客推广

支持有3种：

1.合理稳定的联盟规则（归因分配）和激励佣金政策（包括付费合作）

2.日常活动促销以及高质量的营销素材支持

3.重要联盟客独家优惠（比如新品首发，独家促销，免费样机）

最后还是要回归到利益上面：

让联盟客赚到钱，或者让合作伙伴一起成长（红人借助品牌影响力涨粉了），自然而然关系可以维护起来。

3. 2026 年联盟 / Partnership 负责人最重要的能力是什么？

这里说个联盟营销人的困境，相信有不少4年以上经验会有这个焦虑。

只是做一个联盟营销经理，很容易做到职业的天花板，毕竟这只是一个单一渠道；如果能够借助联盟媒体多样性，接触不同业务板块（比如我通过联盟，了解有些模块有实践过（包括不限于广告投放，SEO，DSP，EDM，APP推广，ASO，反作弊，效果归因，产品系统搭建）。

这样既懂流量，还会做运营，就有成为增长负责人的潜力。

 这个就要需要去培养 整合资源和营销能力或者叫整合力

对内：整合公司资源包括申请到能够预算，推动跨部门的协同，技术产品需求处理，让公司老板和CMO对于该渠道的重视上。

对外：整合联盟媒体资源，通过CPA+CPM+Flat Fee去盘活不同资源类型。联盟并非只是一个做销售的渠道，而是可以通过链接不同流量类型的媒体，借助媒体的新人背书，可以覆盖从品牌曝光，用户兴趣，辅助决策，转化和复购等多个环节，成为一个可以长期拉动增长的渠道

另外，给大家预告一下，Impact iPX今年还会在深圳举办，后面还会举办类似联盟营销相关活动，有机会和大家线下面基。

以上是本次活动内容的全部，咱们下期见！

腾讯问卷

END

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