做FB投放的人，多半都被竞价上限折磨过。要么出价设完就一动不动，要么无脑抬价抢流量，预算一天烧空，ROI直接崩盘。今天这篇文章教你怎么用好广告竞价。 “ 一、选择时机 很多新手喜欢一上链接就开竞价测试，纯纯浪费预算。没有真实出单数据做支撑，所有出价都是瞎猜。这里给大家一个标准：单日出3单，或者累计出5单以上，可以选择开启竞价上限测值。如果你的素材本身没热度、单测一直不出单，别指望靠抬高竞价来改变局面。出价解决不了素材和受众的底层问题，这点很多人踩过坑，大家不用再试错。 “ 二、测试阶段 1.不同市场 根据不同的市场，我们给大家一些值作为参考。 美国市场：常规品20起投 欧洲市场：常规品15起投 内卷严重的普货：同行扎堆投放，直接30以上起步 2、预算设置 一般来说如果竞争不算太激烈，你可以用20-22-24-26小间隔，如果竞争特别激烈，可以20-25-30大间隔，用来快速卡位。每组统一30美金预算，防止出价太高瞬间烧钱。看到计划消耗过半，或者直接出单，就说明最优出价就在这个区间。接下来缩小间隔到0.5精细化复测就好。这个阶段一天一组广告，竞价只能调一次！频繁改动出价可能会越调越烂。 “ 三、放量阶段 这个阶段有一个核心：效果变差，优先降预算，不要先降竞价值。 1.加预算节奏 一天最多加两次预算，优选晚上22点-0点加仓，贴合海外流量高峰。 30预算稳定出1单可以拉到100 100预算稳定3-4单可以拉到500 500预算看ROI表现，再拉到1000 2.每日出价 每天早上复盘数据，统一在0.5-1上下小幅调价，不用大动。 花钱慢、ROI好：小幅加价抢量 花钱快、ROI差：小幅降价控成本 数据全部平稳：原地不动，静观其变 “ 四、是否止损 以一周为考核周期，留下优质广告组，淘汰劣质计划。有时候可能会有点小波动，如果一开始消耗20美金没转化，别急着关停，大概率是短期流量低谷。但是如果跑满一周依旧花不动钱、ROI持续垫底，直接放弃品或者素材，不要死磕浪费预算。 在这套流程的基础上，还有一些需要注意的地方。客单几百上千刀的产品，本身市场竞争小，再加上FB竞价有封顶限制，哪怕出价开到70、80依旧花不动钱。这类品直接改用最高数量/最高价值出价，适配度会更高。除此之外，黑五等大促期大盘竞价整体抬高，平时测出的低价完全拿不到量，一定要重新抬高出价水位，适配当下竞争环境。 也有很多时候竞价策略没问题，计划刚跑起来就遇到账户封禁、限制、频繁掉量的情况。好不容易测出的优质出价模型直接作废，前期测值预算全部打水漂。 针对投放人普遍遇到的账户限流、新户起量难、老户不稳定问题，之前推文已经详细科普过尤里改三不限海外户，这里简单复盘适配优势：合规稳定的海外广告账户，完美适配FB多组竞价测计划、梯度出价放量的需求，不用频繁更换账户承接计划，能够稳稳留住跑出来的优质广告组，不用再被账户问题打断投放节奏。 有需要尤里改三不限广告账户稳定起量的小伙伴，可以添加文末客服获取~ 添加客服 欢迎扫码关注我们 学习更多投放干货
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