亚马逊卖家品牌出海做出产品差异化的7个方法：

你好，我是C姐。

8年甲方跨境电商品牌营销经验。

中文名伍灿（CAN）,英文名Cassie，现在知道为嘛叫C姐了不？关注不迷路：

之前不是写了蛮多文章，很多亚马逊老板觉得自己公司如果品牌化转型

产品缺乏差异化的话是很难做营销内容的

那么怎么做产品差异化？

今天分享7个方法（部分附带案例）

首先说一下，产品核心层创新，这种大动脉式革新，咱们大多数跨境出海卖家目前是做不到的

这个需要很大的研发投入，技术壁垒，独家秘方：

比如宇树机器人精细动作技术，大疆无人机一键成片，华为麒麟芯片

既然这类创新大部分跨境电商公司做不到，那就没有办法对标，今天就不讨论这类创新差异化

只讨论大部分卖家怎么做微创新差异化

1 尺寸规格细分

尺寸规格细分这个怎么理解，如果市面上大部分同类产品只有一个尺寸

而你发现不同人群不同场景可能对这个尺寸要求是不同的。

举个例子：

绿联的老板张总一开始是怎么发现商机的呢？

很大程度就是在数据线的长度上，发现大部分华强北的数据线都是那个标准长度

无法满足各种不同细分场景的需求

于是萌生了他的创新想法：比如做0.5m, 1m, 1.5m,2m。。。等不同长度的数据线

你桌面充可能需要短一点的

你在床上但是插板很远的时候可能需要长一点的数据线

那时候充电宝很多不带数据线，那你拿一个充电宝还得配一根数据线

总不能说弄一根一米长的数据线接充电宝和手机

这个时候那种短数据线就特别合适

那么，跨境老板们，你如果想在目前同质化产品中突围？你可以想想，在你这个类目是否可以通过尺寸差异化来做你的不同点呢？

2  功能模块化组合

上次C姐VIP社群讨论的那个品牌rhode

就是手机壳+口红卡槽的功能模块组合创新

一下子就让这个品牌出圈了

这个功能模块组合其实也是源于日常观察

有什么地方是不方便的

你让他变得更方便？

C姐个人认为这个方向值得很多亚马逊跨境卖家去思考

一旦微创是真需求，微创成功，品牌出圈会容易很多

3 材料材质革新应用

这个是什么意思?

比如人家都是布做的

或者普通塑料做的

你用液态硅胶

当时苹果液态硅胶手机壳不是风靡一时吗?

还有一些婴幼儿产品蛮多是从之前的布料变成硅胶材质，放漏饭的啊，口水兜啊...

4  文化IP联名

比如泡泡玛特以高质量 IP 内核为基础，通过与艺术机构、艺术家以及明星皇室等进行联名合作

比如潮流文化品牌 ROBBi 与中国经典国民品牌大白兔携手推出全新联名系列 ——「Cyber Sweet」

比如名创优品与三丽鸥等全球知名 IP 合作，将其形象融入日用产品中极大提升品牌知名度

普通卖家做不了这么大的联名，但是否可以想想: 一些有意思的卡通动漫和你的产品进行组合？

5 包装场景化设计

这个最典型的出海成功品牌是致欧科技：旗下拥有 SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA 等品牌，打造多系列产品覆盖客厅、卧室、户外等全场景。致欧科技从产品设计出发就适配线上渠道销售的特点，通过场景化的包装设计，让消费者在购买产品时能够更好地想象产品在不同生活场景中的使用效果，从而提高消费者的购买意愿。

6 工业设计创新

比如其他人都是不透明的，

你做成透明的；

其他人都是黑白的，

你的是多彩的；

其他人都是长方体外观，

你做成甲壳虫外观；

其他人都是正儿八经的设计，

你设计成星辰宇宙。。。

7 感官体验融合

感官体验融合出海品牌比较成功的花西子

花西子将中国美学融入品牌和产品设计，如轩窗型盒体、同心锁口红、鼻烟壶粉底液器型等，还有以 “西湖十景” 为主题的 “西湖印记定制礼盒”，包装和产品名称、理念都围绕国风美学，膏体上雕刻古老爱情故事，让海外消费者感受到中国文化的魅力

花西子还带来国内美妆行业首个 “多维全息 AI 感官行为研究系统”，通过对受试者脑电波、眼动、微表情、肢体语言等行为的实时监测，实现对 “产品感官” 的定性和量化分析，为产品研发提供更精准的数据。体验者试用产品时，系统能快速捕捉其触觉、视觉、嗅觉、听觉等多维度情绪变化，抓取真实喜好，展示了科技美妆的更多可能性

而且他们还根据不同市场做差异化：

在日本推出樱花、枫叶等应季产品，颜色清新素雅；在欧美市场，产品色彩更个性张扬，以满足不同地区消费者的审美需求。

以上！

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