今天想和大家分享的不是这款能够月入50万美金的工具到底有多神奇，它的功能有什么独特之处。而是想和大家一起来探究它为什么能够这么快获得市场认可的原因。本公众号观点不中立，自带个人认知喜好偏见，请各位观众老爷谨慎观看。首先说一下这款工具叫做Cluely，号称是全球最棒的作弊软件。但实际上它是一款实时的 AI 会议助手，可以在会议中提供信息搜索服务，用户可以在不被察觉的情况下获取所需数据和回答。这种工具市面上有很多，没有什么稀奇的，但为什么它的增长速度这么快？现在已经达到了月入100万美金的增长速度，这背后的原因和成功模式才是值得我们深入研究 。我特意查了它的官网以及一些博主对它的评价，整理了一些我认为它之所以成功的因素，罗列在下，诸位姑且看之。
传统观念里，我们是不是在推广自己的产品或者服务的时候，都尽量的吹嘘其高大上的形象？但是Cluely一开始的宣传思路就很特殊，它将自己定义为作弊神器！某种意义上来说塑造的是中性化或者半负面的工具形象。因为它成功的摆脱了付费工具的固有形象，化身为帮助你某个方面成功的“同谋犯”。比方说在网络面试的时候，你可能会因为某些自身的原因回答不出问题。这时候Cluely就会利用AI功能帮助你提供相应的回答，你就能获得面试官的offer。Cluely的官网在早前就一直强调自己的“作弊者”身份。这种不以为耻反以为荣的宣传方式更是直接击中了潜在客户的内心需求。他们需要作弊的方式来解决可能遇到的问题。强烈的需求痛点放大与营销关键词提炼的结合比所谓的产品或服务的伟大、光明、正确要好太多了。所以高明的营销策略显然不是对自己的产品或服务自吹自夸！你对潜在客户的需求痛点的迎合能不能让他们的潜意识高潮？需求的阴暗面才是营销策略的靶点！
美国人的传统文化中很喜欢用个人英雄来彰显他们的成功之路。比尔盖茨，乔布斯，扎克伯格已经证明了他们在商业道路上的成功。而Cluely的创始人和他们有点区别，分别被哈佛和各大劝退。第一次是因为不上课去泡妞，第二次就是用这个作弊工具拿到了大厂的offer，结果这死蠢居然把用这个工具作弊拿到offer的视频放在网上。大厂的HR直接反手给哥大举报了，哥大也不手软直接开除了他。一般人到了这里是不是会觉得这事情挺丢脸的？做事情不保密还丢了学籍，想想都觉得江东父老的口水会有多汹涌。但是这货直接把前因后果在各大社媒平台上晒出来了，属于是我自己先社死就没有人能用口水喷我死的节奏。这样做的好处就是，Cluely直接获得了各大社媒平台的病毒式传播，而这个死蠢还拿到了神秘大佬的百万级天使轮投资。我一度怀疑这家伙是不是就不想读哥大，正好利用这次事件营销来为自己的商业化转型铺路。如果你是未来的某个企业boss，你能放下你的所有面子和身段来为你的产品或服务造势吗？如果你是某某想，你敢坐在自己的车里和乘龙大卡车硬碰硬来一场吗？
Cluely的前期没有投入大量的费用在传统的广告渠道上，甚至他们都没有付费投流的计划。这是因为他们没有传统服务商与消费者的对立供需身份观念。它想的是同化消费者，把自己定义成让消费者获利的“同谋”。所以你会对谷歌广告产生反感的情绪，反而会对“和你一起偷摸干坏事”的工具产生极大的认同感。Cluely在前期找了50位KOC（你可以理解成意见领袖）。但是我看了这些人的账号，他们的粉丝数量并不多，而且基本都是素人，不是大网红。他们拍摄的视频也没有很好的布景、灯光和剪辑技巧。然后就是这些简单的真实使用Cluely短视频就获得了千万级别的浏览量和大量的真实评论。你可能会说网络素人的粉丝并不多，他们的影响力有这么大吗？事实上，短视频平台的流量推荐算法有它自己的运行逻辑，并不是谁的粉丝多就会多推送。但国内的短视频平台的偏重比例有所区别，因为大网红都成了直播带货的IP属性了。这些网络素人在拍摄的时候就是真实使用Cluely的场景，比如一个女孩子完全不懂NBA，却能够和男朋友视频聊天的时候实时发表某个选秀新星的可能入选球队。50个素人的相近内容有点像我们的内容矩阵传播方式，在Cluely的传播初期节省了大量的投流费用并且取得了非常好的效果。说到这个，近期我的网站询盘也大部分来自短视频，传统的SEO因为AI的介入导致点击率下降的比较严重，因此我觉得短视频的内容投放还是值得好好研究一下的。但外面割韭菜的那些课程就没必要去参加了，留点钱自己买猪脚饭吃不香吗？
这个快节奏的时代，从来不缺好的产品和服务，缺的是能够让人在信息爆炸的氛围中耳目一新的东西。不管你把它叫做营销策略也好叫做鬼点子也罢，市场终究会严重你的方法是不是正确的。在传统方式取得不了好成绩的时候，你就应该及时的变换思路。比如说谷歌SEO见效慢，那么是不是可以投谷歌广告？谷歌广告ROI转化率不高的情况下，是不是可以尝试短视频推广？对于企业来说，它不需要你在特定的渠道上获得成绩，你只要给他对应的询盘和订单就行了。Cluely的成功让我们明白一个道理，黑红也是红！借势比努力要更重要，你的产品或服务重不重要，取决于有多少目光关注在它们身上。人生也是如此 ，好的开始决定了你的起跑速度。适时地变更前进通道决定了你的人生高度！
我是Jack，我依然还在做外贸建站和谷歌SEO的相关工作，如果各位观众老爷有这方面需要可以找我聊聊。不定时的冒个泡，发表一点个人观点和一些比较好的营销案例。希望和大家一起探讨外贸和营销方面的有趣心得。（各位看官老爷，如果觉得我写的还行，就麻烦动动金手点击转发一下本文到自己的微信朋友圈吧）
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