要说跨境电商哪个赛道故事最多，那当属美妆赛道。 从古至今，爱美之心无论男女老少都有，并且随着消费水平和自我意识的提高，大家很愿意在变美的路上投入一定的财力，这也是为什么美妆一直都这么火，且大大小小的新品牌层出不穷，消费者的选择也越来越丰富。 大品牌实力强劲，小品牌也不赖，像SACHEU Beauty凭借独特的产品和精准的营销打法，成功从激烈竞争中突围。靠着一款唇线笔，把年销售额做到了约人民币 3 亿元，成为今年北美美妆市场的一匹“黑马”。 SACHEU Beauty独立站官网 01 多元文化背景成就独特美妆视角 SACHEU Beauty 的创始人 Sarah Cheung，有着跨文化的成长经历——出生在中国香港，成长于加拿大，职业生涯的早期在美国美妆零售巨头 Sephora 担任化妆培训师。 这种背景不仅让她熟悉西方美妆潮流，也保留了东方审美理念，这为她的产品差异化埋下了伏笔。 创业前，Sarah Cheung已经是颇具影响力的美妆内容创作者——在 YouTube 拥有 80 多万订阅，全网粉丝总数超过 100 万。她的视频以实用美妆技巧、护肤经验和真实产品测评为主，内容风格专业又亲切，因此积累了极高的用户信任度。 Sarah Cheung的YouTube账号有87万粉丝 02 中国元素+差异化设计 切入欧美市场 2018 年，Sarah 创立了 SACHEU Beauty，并将东方传统美容理念与现代美妆工具结合。品牌的首款产品——不锈钢面部刮痧板与滚轮，就是基于中国古代的面部按摩法，主打促进血液循环、提拉紧致肌肤。 SACHEU Beauty的产品滚轮 这种产品在欧美市场几乎没有直接竞争者，因此一经上市就受到追捧，在 Instagram、YouTube 等平台频频出现“自发安利”内容，官网库存多次售罄。 随后，品牌不断扩展产品线： 刮痧精华液 身体精华 全天液体腮红 修容霜 封底液（Locking Primer） 在成分上，品牌坚持不添加香精、麸质，以及滑石粉、聚乙二醇等争议成分，塑造了“安全高品质”的品牌标签。 03 从YouTube到TikTok 渠道重心转移 尽管 Sarah 最早的流量来源是 YouTube，但她很快意识到 TikTok 正在改变美妆营销格局。短视频不仅能迅速引发关注，还能直接承接购买转化，缩短了传统的“种草—下单”链路。 SACHEU Beauty的Tik Tok账号有15万粉丝 2023 年，SACHEU Beauty 上市 Lip Liner Stay 唇线笔，最大的卖点是“涂抹—干燥—撕膜”的独特用法，可以打造持久且立体的唇妆效果。 Sarah 在 TikTok 发布了“3D 唇妆教程”视频，系列视频播放量突破 25 亿次。评论区里，用户大多是直接询问购买渠道或分享试用效果。 并且带动亚马逊同款产品销量暴涨 300%，全年单品销售额超过 4000 万美元（约人民币 2.9 亿元），其中绝大部分来自 TikTok 导流。到现在，这支唇线笔依然稳居 TikTok 热销榜和亚马逊美妆畅销榜，单月销量屡次破万支。 SACHEU Beauty 的成功不仅在于产品差异化，更在于精准把握了渠道风口——利用 TikTok 的爆发式传播能力，将单一爆款推向全球市场。 最近 TikTok Shop在日本上线，未来，随着短视频内容与即时购物的结合更加紧密，美妆品牌的爆款生命周期可能会更短，但出圈速度会更快。谁能抓住流量高峰，就有机会像 SACHEU Beauty 一样，在短时间内撬动亿级市场。 出海大百科 独立站案例 服装鞋袜：HappySocks Sheertex Shopify指南
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