B端品牌，开始to C 传播

从个人电脑时代那句经典的“Intel Inside"，到如今AI浪潮下，被游戏玩家和技术信徒们奉为“教主”的英伟达；从倡导先进工作方式、在职场人群中引发效率革命的飞书，到支撑着每一次双十一购物狂欢的阿里云。

越来越多曾经藏在幕后的 B 端品牌，正在走向台前，构建起强大的C端影响力。我们谈谈，B端品牌为什么要塑造C端影响力，以及它们如何塑造这种影响力？

以下、Enjoy：

一、强势能B端品牌，成为赋能者

首先谈谈，一个拥有大众影响力的B端品牌，究竟能为自身和产业带来怎样的品牌价值？

从表面看，B端品牌并不直接服务于终端消费者，但消费者能否感知到它的存在，这之间存在着巨大的认知差距，而这个差距直接影响着最终产品的市场价值。

当一个B端品牌在C端建立起技术领先、品质可靠或体验卓越的认知时，它将成为 C 端品牌的重要赋能者，助力C端品牌的价值提升。

比如在个人电脑领域，一台电脑是否使用了英特尔的芯片，以及使用的是英特尔哪一款芯片，在很大程度上直接定义了这台电脑的性能水平和价格区间。消费者购买电脑时，那张小小的英特尔芯片贴纸，就是一份关于性能、稳定性和可靠性的承诺。

在这里，英特尔不仅卖出了自己的产品，更是将其品牌价值赋能给了联想、惠普、戴尔等PC厂商，帮助它们的产品获得更强的市场说服力，提升了品牌溢价。

另一方面，对于B端品牌自身而言，做好To C传播，提升声量和市场认知度，能创造出一种强大的消费侧引力，从而反过来影响B端客户的采购决策。 

比如当一家企业在选择协同办公软件时，如果它的员工，尤其年轻员工普遍认为“用飞书的团队更酷、更先进”，那么这种来自C端的群体认知，无疑会成为推动企业采购决策的重要力量。同样，当大众普遍认知到，阿里云是保障双十一购物顺畅的幕后英雄时，任何一家追求稳定与技术实力的企业，在选择云服务商时都无法忽视阿里云的品牌影响力。

所以，我们会看到，几乎所有走在前沿领域的B端品牌，都在不遗余力地塑造自己的大众影响力，开始积极地进行To C传播。这对B端品牌而言是一场高回报的战略投资，它构建的是一种能够穿透产业链上下游，同时影响合作品牌与终端用户的牵引力。

二、千里科技：高举高打，占领行业生态位

谈谈案例，一个B端新品牌如何从0-1塑造大众影响力。

现在，或许很多人还不熟悉千里科技这家公司，这家转型不久的人工智能科技公司，在第一代汽车智驾系统发布之际，选择了一套高举高打的传播策略，通过快速塑造大众影响力的方式，强势占据了行业生态位。展开讲讲：

1、从0-1：讲好来处，建立信任

对于一个从0到1的新品牌，首要任务是清晰地回答“我们是谁”，解决市场的身份认同与信任问题。千里科技从三个维度构建了自己可信、可靠的品牌出身：

一是清晰的创始人背景。千里科技董事长印奇是中国第一代AI创业公司的领军者、前旷视科技创始人。他身上鲜明的“AI产业先锋”标签，为千里科技注入了纯粹、可信的技术基因和行业口碑。

二是强大的公司背景。千里科技背后有中国汽车工业的领头羊吉利汽车，以及全球汽车标杆奔驰的战略入股，并且第一代智驾系统已应用于吉利旗下车型。这为其提供了坚实的产业基础和市场验证。

三是权威的行业占位。在品牌发布会当天，重庆举办了一场以“AI+车，迈向智能网联新能源汽车之都”为主题的高端对话。印奇与长安汽车董事长朱华荣、吉利控股集团董事长李书福、赛力斯集团董事长张兴海等中国汽车产业的重量级人物同台论道。这次对话是一次重要的“身份宣言”，通过与行业巨头并肩，千里科技成功将自己与这些已建立卓越声誉的企业联系在一起，提升了在行业内的权威性与可信度。

2、品牌发布：高举高打，to C 传播

9月底，千里科技在重庆举办了“AI重庆智驾之夜”品牌发布会，他们请来了国内顶级的综艺制作团队灿星文化，邀请了知名导演、演员徐峥与冠军赛车手马青骅，以“8D魔幻之城”重庆为天然舞台，上演了国内首个AI智驾综艺真人秀，增强了内容的可看性与传播性。

这场以C端思维打造的B端品牌发布会有几个鲜明特点：

首先，在品牌焕新上，实现了形象的感性升维。发布会上，全新的英文名 “AFARI”（由 FAR 与 AI 组合而成，寓意“有 AI，才能走得更远”）正式亮相，配合全新的图形 LOGO 与具有辨识度的“千里红”品牌色，构成了具有国际化气质、科技感与未来感的视觉体系。同时，印奇发布了宏大的“千里计划”，将技术战略转化为关于未来、愿景与想象力的故事。这些内容并不晦涩，反而是 C 端用户能听懂、也愿意听的品牌叙事。

其次，在沟通方式上，推动技术传播通俗化。千里科技没有堆砌技术术语，而是通过真人秀的形式，把复杂的智驾技术变成能看懂的体验。徐峥的亲身体验和现场讲解，让复杂的 AI 技术挑战（如穿越盘龙立交、应对“鬼探头”等）具象而生动。品牌进一步将智驾系统的核心优势凝练成 “更安全、更丝滑、更 AI” 的简洁口号，并创造性地提出“含模量”这一新概念，巧妙地表达出其技术路线的差异化与领先性。

最后，在消费者体验上，将发布会升维为城市级营销事件。当晚，5000架无人机在重庆夜空绘出AI+未来的画卷，全城地标大屏同步直播。这打破了传统发布会“我说你听”的单向传播模式，将抽象的科技愿景转化为公众可感知、可传播的视觉奇观，创造了一个全民参与的时刻。现场，不少观众将素材进行二次创作，并在社交网络上发布，形成了传播链路的完整闭环。

从策略层面来说，作为一个新品牌，高举高打是最快速建立大众认知的方式。此次发布会联合100多家媒体直播， 24小时内5次登上新浪微博热搜榜，完成了从行业事件到公众话题的跃迁。

3、展望未来：构建“顶级玩家”势能

一场成功的品牌亮相，要展示“我是谁”，更要清晰地回答“我将去向何方”。

在发布会上，印奇也清晰地展望了品牌的未来。他发布了“千里计划”，该计划以 “One Brain, One OS, One Agent” 为核心愿景：构建一个由大模型驱动的 AI 大脑，成为智驾系统的智能核心（One Brain）；打造统一的操作系统，整合跨设备的记忆与行为，实现真正的智能协同（One OS）；塑造一个高度懂你的超级智能助手，实现无缝的跨终端、跨场景服务（One Agent）。

“千里计划”让千里科技的品牌势能，从一家智驾供应商的角色，跃升为未来 AI 生态的定义者。它向市场释放了一个明确信号：千里科技不止于汽车产业链的一环，而是要扩展至AI+机器人，贯穿出行、家庭、工作等场景，持续提升AI能力及解决方案。

这种高维度的品牌叙事，是一种“顶级玩家”的格局。它有能力最大化吸引顶尖人才、产业资本与战略伙伴的目光，为品牌的长远发展打下坚实的基础。

讲好来处，立足当下，展望未来，千里科技的品牌图景得以完整呈现。它以当下最受瞩目的B端智驾业务作为突破口，以宏大的“千里计划”作为品牌愿景的强大引力。通过这场高举高打的亮相，千里科技完成了从“新玩家”到“行业焦点”的跃升，更在公众与产业心智中奠定了品牌地位，以一个定义未来、引领行业的“顶级玩家” 姿态，正式登上舞台。

三、总结一下

To B 还是 To C，在今天的商业世界里，这条界限正在变得模糊。许多品牌天然就生长在B端与C端的交汇地带。比如我们看到的千里科技，它以B端智驾业务切入市场，但其“千里计划”的终局，却指向了包含机器人、个人智能体等C端产品的广阔未来。

当强势的B端品牌开始掌握C端话语权时，它们对消费者的最终决策影响力也与日俱增。B端品牌C端化已成为一种构建长期护城河的战略。最后，从千里科技的实践中，总结三点：

首先，是身份锚定：从建立信任到定义赛道。在信息过载的时代，B端品牌需要将专业资质转化为更易感知的信任符号。不仅要证明技术过硬，更要证明“你是谁”、“你与谁同行”。这种信任构建，是一种生态占位，也为后续的所有传播铺平了道路。

其次，是价值转译：从技术语言到大众体验。 B端品牌最大的传播障碍，在于如何将复杂、专业的技术价值，转化为C端用户可感知、能共鸣的情感体验。这就要求品牌用大众化的叙事方式、符号化的记忆点，以及场景化的沉浸感，让无形的技术实力，变成有形的品牌魅力。

最后，是愿景升维：从产品供给到未来叙事。一个真正强大的品牌，卖的永远不是产品，而是对未来的想象。通过发布超越当前业务的宏大计划，品牌可以从激烈的产品战中抽身，进入更高维度的叙事战。这种叙事，能让品牌成为一种信仰，构建起最坚固的品牌势能。

以上。