9岁小孩哥靠捡垃圾，独立站怒赚320万刀！

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9岁的时候你在干什么呢？是在玩泥巴还是在吃棒棒糖，也或许是在捡垃圾，总之没在挣钱。但这个来自老美的9岁小哥，靠着捡垃圾愣是赚了320万美刀！简直骇人听闻。

看看他就究竟干了什么吧！

这小孩叫Ryan Hickman，他的品牌叫 Ryan’s Recycling Company，是以环保为主的慈善生意。从最开始的一家一户回收垃圾瓶，到全社区都在帮他供货，这小孩的生意经很值得学习，也不可否认，随着人民对自然的保护和热爱，环保逐渐成为人们日常生活中的一部分。

商业逻辑

Ryan’s Recycling看似在做慈善，实则背后的底层逻辑是将人们的消费转变成一种善举。

首先是从内容出发，找社会共鸣。没有一上来就卖货，而是先围绕环保、公益、生活方式去讲故事，内容打头阵，情绪带节奏；

然后打造小众IP，扩大品牌人格，Ryan不是只卖衣服，而是在打造一个“环保小超人”的IP，独立站里卖的是故事和信仰。

同时持续经营个人品牌资产，不靠流量投放，一步步把社交账号、内容资产做起来，不少媒体争相报道，包括CNN、NBC、《时代周刊》等都为他站过台，一时间，环保成了潮流，Ryan成了代言人，商业价值爆棚。

Ryan在公众场合演讲

有了品牌，环保就有了承载的实体，那么受众就会通过支持Ryan，买Ryan的产品来实现自己的环保理念，虽然是消费了，但是做了善事。

独立站运作逻辑

Ryan’s Recycling独立站最厉害的点不是靠产品赚钱，而是用公益价值吸引用户。网站首页没有花里胡哨的产品，只有他们做公益的数据，记录了累计回收了多少个瓶子，捐赠了多少金额，跟哪个环保组织合作过，这些回收数据、行为照片、视频被当作“品牌真实力”的展示内容放在独立站上，增强信任感。明确地告诉你，这是一个你能够参与的环保组织。

Ryan’s Recycling独立站展示了各种环保数据

网站整体没有复杂的设计，shop销售环保T恤、帽子、袋子等文创产品，其设计突出环保理念和Ryan卡通形象，激发情绪共鸣，平均客单价在 $20-50 美元之间，主打“支持公益”人群。这些产品都由公益事业衍生而来，用户买的心甘情愿。

Ryan’s Recycling独立站产品

同时开放网站捐款通道，接受粉丝和环保爱好者直接捐赠，与当地非营利机构或环保基金会合作，进行联名、义卖或活动赞助，有时也会与品牌联名推出环保系列。

通过环保概念的输出，让Ryan’s Recycling独立站自带流量，各大媒体的轮番报道，为品牌带来了极高的曝光量，传播也非常广泛，转化自然也不会差。

Ryan’s Recycling把一个看似不能赚钱的环保行动，变成了有流量有正向增长、能提高品牌知名度的销售模式。如果你做独立站，也想参考 Ryan 的模式，不妨从一个“有社会共鸣的情绪切口”出发，先做内容，再挂产品，打造一个有故事、有温度、有价值观的品牌人格，而不是只做流量生意。长期来看，“人设型独立站”比纯产品更能打。