狂揽 10 亿美元！剃须刀品牌 Dollar Shave Club 如何用订阅制营销，轻松打开“男性钱包”！

如果你对 DTC 独立站成功故事比较感兴趣，那么 Dollar Shave Club 的名字肯定不会陌生。

Dollar Shave Club 这个成立于 2011 年的男性个护品牌，通过一个看似简单的订阅模式，将传统剃须刀市场彻底推翻：

正是这种 “方便 + 省心 + 低门槛” 的订阅方式，让 Dollar Shave Club 快速吸引了大量忠实用户，成为 DTC 订阅电商的经典案例。

这不只是 Dollar Shave Club 的增长故事，更是一条通向独立站稳定收入和客户忠诚度的关键路径 —— 周期购订阅。

什么是“周期购订阅”？

周期购订阅是一种按需、定期配送的电商销售模式，适用于食品、日用品等高复购商品。

消费者一次下单即可设定配送周期（周/月），享受循环付款和自动化物流，可实现商品自动化领取。此模式能提升品牌忠诚度与客户终身价值。 

周期购订阅流程

⭕️ 核心功能与特征：

◽️ 灵活订阅：支持按周、按月等多种配送周期选择，并可实现循环自动扣款；

◽️ 自动化配送：通过独立站等方式下单，定期提供商品兑换券或安排专人/物流配送；

◽️ 管理与调整：用户可自主取消续订、变更配送卡片或修改订单详情；

◽️ 优惠阶梯：商家常通过多期订阅提供阶梯折扣，订期越长折扣力度越大。

为什么订阅模式如此重要？

Dollar Shave Club 「 8 美元入门订阅套装」

从行业趋势来看，订阅电商已经不再是体积小、易消耗商品的专属玩法（如剃须刀、美妆盒子、宠物食品等），它正在广泛影响着消费频次高、可标准化的商品类别。

店匠Shoplazza 周期购插件

安装与使用全攻略

1. 安装插件

2. 配置周期购订阅计划

✅ 创建订阅计划：输入计划名并选择适用商品；

✅ 设置订阅频率：日/周/月/年等多种周期；

✅ 配置优惠力度：比如订阅专属折扣；

✅ 选择默认购买类型：一次性购买或订阅模式。

? 设置后可预览 PC /手机端展示效果，卖家无需额外写代码

配置周期购订阅计划

3. 商品详情页展示

1️⃣ 进入 在线商店 > 主题装修 > 商品详情页

2️⃣ 添加「订阅购买组件」

3️⃣ 点击「发布」

? 用户就能在商品详情页直接看到“每月订阅 / 一次性购买”等的清晰切换按钮了

4. 收款设置

? 周期购订阅需要支持自动扣费，因此需要配置合规的支付方式。目前支持：

✔ PayPal

✔ Shoplazza Payments

✔ Adyen

Shoplazza Payments

进阶玩法：

周期购+会员体系（ Loyalty & Push ）

Loyalty & Push

让周期购成为独立站增长新引擎！

在日益竞争激烈的跨境电商市场，依靠一次性订单驱动增长已变得越来越难。对出海商家来说，像剃须刀品牌 Dollar Shave Club 这样通过订阅模式建立的长期用户关系，才是最好的长效增收玩法。

再升级安装上店匠Shoplazza 的「Loyalty & Push」插件 —— 订阅用户能额外赚积分，积分能抵现金、换赠品，双重锁客更稳定！

欢迎留言讨论你的周期购玩法或分享遇到的增长难题！

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