一场饭局下来，我看到了跨境圈不同时期的红利

大家好，我是公众号根谈主理人：萧帮主。
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作为分享嘉宾，昨天参加了奇赞的亚马逊品牌化大课线下活动分享。

等6点半结束，火箭叔跟我说晚上一起吃个饭，说游总组了个局，请今天的分享嘉宾以及他跨境朋友吃个饭，还有大美、Sam、韦恩、Anna、Tao老板、万总、susu。

实话，这种饭局我参加过不少，但昨晚有几个瞬间，我觉得不太一样。

不一样在哪呢？

公开场合讲的话，和这种小局大家私下聊的。

公开分享，你要照顾全场，有些话不方便说。但饭桌上，有些判断、有些踩过的坑、有些正在纠结的选择，大家是愿意推心置腹请教的。

我重点记录一下自己印象最深的一些收获。

01 亚马逊卖家早期红利

让我印象最深的是 游总。

85后，2014年开始做亚马逊。现在公司在深圳和长沙双总部，营收大几个亿。

聊到他的一些早年经历，很早就做亚马逊。于是大家好奇地问道：「亚马逊早年间真是挂链接就能出单？」

他说，2014年亚马逊在国内专门的招商团队都没有，但是充满机会。那时候光卖一个手机壳，利润能有大几百。

但紧接着他说了一个细节：他先去搞了个香港公司，然后用香港公司的公户去收款。

你看，这就是很多人忽略的地方。红利是红利，但抓住红利是有门槛的。 光「开个香港公司公户以及搞定收款」这一条，当年就能拦住一大批人。

每个时代都有自己的红利。游总那代人抓住了很多平台红利，2014年的亚马逊，就像最早期做淘宝，天猫，都是有各种红利。

想起来那会大学还没毕业，即使是暑假也只会出来进厂做兼职

那我们 90后以及00后 的红利是什么？

我脑子里第一个跳出来的词是 AI。

但转念一想，AI这个东西，现在也不确定未来会发展到什么程度，作为普通人能抓住什么机会呢？这个值得反复思考。

每个时代都有人站在红利的门口，有些人看见了就跨进去了，有些人看见了还在犹豫，有些人压根没看见。

这个问题我没有标准答案。但昨晚饭桌上反复出现这个词，说明大家都在想同一件事。

02 线下交流的价值

还有一个点，我觉得挺触动的。

游总的公司体量已经不小了，按理说坐在办公室里批文件就行了。但他还是出来参加这种课程活动，出来跟大家交流。

反观在职场，由于各种原因我们其实很少出来参加这种活动。

不是说不出来就不对，每个人的处境不同。

但你想想，一个营收几个亿的人，时间成本比我们高得多，他都觉得出来交流值得。这说明什么？

说明有些信息，真的只有线下才能聊到。 

03 客户是需要筛选的

昨晚还聊到一个关于服务商，陪跑很现实的问题。

很多亚马逊卖家想做独立站、想做品牌升级，但找不到合适的操盘手。

游总自己的做法是，前期先找顾问陪跑，不急着全职招人。他目前身边就有几个顾问在帮他做这件事。

这个模式我觉得挺有意思的。

对于一线操盘手来说，这其实是一个信号。你不需要非得跳槽去一家公司当全职员工，如果你能把你的技能打包成服务，帮这些正在转型的卖家走一段路，这个市场是有的。

但是作为服务提供方，很多老板是看重直接效果的。当然，游总也说了一句大实话：

营收在 3个亿以下 的跨境卖家可能是这个想法，但是并不是所有卖家都急功近利。有些卖家确实只看效果，但也有一些卖家是愿意给时间、给空间的。

关键在于你要去做筛选。

过滤掉不适合你的客户，把精力放在适合你的人身上。

04 操盘手的职业困境：不止两条路

昨晚还有一个话题，聊的是一线操盘手的职业困境。

坦率地讲，这个话题我自己也想过。

如果你在大公司，可以一路晋升到总监、VP。但这部分很少，很多跨境公司的天花板就在那。做着做着，你会发现往上走不动了。

这时候一般就两条路：要么跳去小公司当一号位，要么自己出来干。

在座有个朋友，之前是安克的背景，后来去了一家创业公司做独立站负责人。但遇到了一个很典型的困境：公司亚马逊业务为主，DTC独立站的话语权很弱。即使你是负责人，但拿不到资源，项目推不动。长期处于这种状态，要么项目很难有新进展，作为职场人员，要么不断换坑，要么想其他出路。

说实话，这种状态在行业里太常见了。

但我昨晚听下来，觉得其实不止两条路。至少有三种方向：

这三条路没有高下之分，只有适不适合。

有些人天生适合做卖家，卖货打造品牌；有些人适合在职场里稳步走；有些人适合做服务；有些人适合做自媒体，做付费内容。

找到自己的优势，比选哪条路更重要。 

05 如何赚更“容易”得钱

昨晚饭桌上还有一个人经历，让我觉得挺有意思的。

火箭叔

他的经历我之前在社群里以及雪球聊天的时候知道一些背景。

• 最早在华强北做档口，赚了第一桶金。
• 后来转型做亚马逊站外营销服务商，又赚了一桶金。
• 当时他的模式很聪明：用自动化的方式去获取一手的站外发帖资源。他不需要主动找客户，中间服务商自己找上门来，他做一手批发商就行。
• 但后来站外营销这块越来越卷，以前免费的红人现在都要付费了，原来的模式不可持续。

于是他又转了，这次他看的是 AI。

他最近跑通了一个项目，通过AI落地实现站外推广自动化。不是那种很宏大的「AI重构公司流程」，而是切在一个具体的业务模块上，先把一个点跑通。

他昨晚说了一句话，我觉得挺值得琢磨的：

「要去赚容易赚的钱，而不是赚那些特别辛苦的钱。」

什么意思呢？

• 辛苦的钱：红海里虎口夺食，大家都在卷，最后比的是谁价格低。
• 容易赚的钱：你有核心竞争力，而且市场上竞争不多。

我理解这个「容易」不是说不用努力，而是你做的事情有壁垒，别人不容易抄。

说到底，商业世界里最贵的东西从来不是勤奋，是差异化。

06 AI在企业落地的机会

顺着这个聊聊AI落地。

现在很多公司都在喊AI转型，但真正能否落地也分程度。市面上有些服务商，帮公司做全面的AI流程重构，一个案子收 几十万。这种大而全的活，需要跟企业深度整合，很难接。

但如果聚焦在某个具体模块，比如：

• 站外营销
• 广告投放
• 智能VOC

用AI把它效率提上去，这个切口小，容易验证，反而有机会。

07 SOP：AI时代的操作文档

Anna是我江西老乡，她是赣州人。之前在海外网红品牌DW手表负责营销工作。她说在日企最大的收获，就是学会了做SOP。

我最早知道SOP是2018年那会。环球易购要转型，从百亿公司往千亿规模公司转，HRBP联合项目管理部要求各个部门去梳理业务流程，整理成SOP。

我记得印象最深的一句话是：

你们做出来的SOP，应该做到「一个新人入职拿到手，不需要问你任何问题就能上手」。如果还需要问，说明这个SOP还不够完善。

现在AI时代来临，这个变得越发有价值。

因为AI需要的就是结构化的指令。你给它一个清晰的SOP，它就能理解、能执行。反过来，如果你的业务流程都是模糊的、靠经验的、靠感觉的，AI根本没法帮你。

所以现在很多做企业陪跑的，核心能力之一就是帮客户梳理SOP，然后把SOP和AI工具打通。

这也是一人公司的一个方向。你不需要很大的团队，你只需要帮别人把流程理清楚，再帮他们接上AI。

08 Reddit：一个新战场

还有一个刚认识的嘉宾朋友 Sam，他在活动上分享了Reddit在亚马逊站外的内容。

说实话，这块我目前还没怎么深入做，但听他的分享，觉得是接下来值得研究的一个方向。

特别是AI搜索起来之后，Reddit的内容权重越来越高。不管是GEO、内容运营还是用户口碑，都变成了一个新的战场。

写在最后

线上聊千遍，不如线下见一面，大家好的活动多带上我呀！

这场饭局下来，我最大的感受是：

每个时代都有自己的红利。85后赶上了平台红利，90后和00后面前摆着AI红利。红利从来不是均分的，它留给那些愿意出来交流、愿意打破边界、愿意思考并以前布局的人。