突发！亚马逊停投 Google 广告，流量格局重塑！独立站或为解决思路

近日，一则突发行业消息在跨境圈迅速刷屏：

这一动作不仅引发了卖家的关注，也直接打乱了跨境广告生态原有的流量格局。

那么，亚马逊此举对跨境卖家意味着什么？独立站又为何在此刻成为了新机会？本文将为你全面拆解。

亚马逊全面暂停

Google Shopping 广告

根据 Digiday、Search Engine Land 等外媒报道，亚马逊在 2025 年 7 月 21–23 日之间，全面终止了在 Google Shopping 广告拍卖位的投放，覆盖包括：

事实上，这已不是亚马逊第⼀次“收缩外部⼴告”：早在今年 5 ⽉，其就削减了近⼀半的搜索广告预算。此次“全⾯暂停”，被业界普遍解读为其进一步向站内⼴告倾斜、减少对第三方流量平台依赖的强烈信号。

对亚马逊商家的现实影响：

流量风险 + 成本压力双重加剧

对于多数仍在依赖亚马逊生态投放的商家而言，这次“谷歌广告抽身”无疑带来了连锁冲击：

搜索曝光锐减

以往部分依赖 Google Shopping 广告导流的产品链接，在亚马逊撤出后失去了主要站外引流渠道，搜索展现量大幅下滑，影响产品曝光与转化。

广告成本重构

流量更加集中在站内广告和头部商家，预算与转化的竞争更加激烈，中小卖家广告 ROI 下滑，广告成本更高但订单增长受限。

平台依赖风险暴露

平台规则、流量策略的变动越来越频繁，单一依赖亚马逊流量的运营模式，已经难以抵抗来自平台的流量“冷启动”或政策调整风险。

这一背景下，“平台为主+独立站为辅”的运营思路，逐渐向“平台稳单+独立站突围”的双轨策略过渡。

对独立站的利好：

流量红利窗口+品牌运营自由度提升

亚马逊的退出，让整个 Google 搜索广告拍卖池释放出大量高质量流量位。对于已经或即将布局独立站的品牌来说，这是一次不可多得的红利窗口期：

流量机会释放，多渠道获客更高效

Google Shopping 广告中高点击、高转化的竞价位被释放，竞价压力下降，CPC 成本阶段性下探。同时，独立站可自主对接 Google、Meta、TikTok、Instagram 等多平台广告，精准追踪不同渠道流量效果，灵活调整投放策略，获客性价比更高。

品牌阵地自主，溢价空间提升

独立站拥有独立域名与页面，可通过品牌故事、UGC 内容、专属视觉设计塑造独特品牌形象，传递品牌价值，增强用户信任度。相比平台电商的同质化展示，能有效提升品牌辨识度与产品溢价能力。

私域沉淀深化，复购链路更闭环

独立站可搭建会员体系，通过精细化标签管理用户，结合自动化营销、再营销工具召回流失客户。从单次交易转向长期用户资产积累，复购率显著提升，让流量真正转化为 "留量"。

可以说，独立站不是平台的替代品，而是品牌可持续发展的核心底座。

亚马逊+独立站，更稳更强

面对平台流量结构的不确定性，越来越多卖家开始布局“亚马逊 + 独立站”的双轨并行运营模式：

?? 一方面依托亚马逊稳定出单和搜索流量；

?? 另一方面通过独立站建立品牌阵地，提升用户粘性和利润空间。

那从平台拓展到独立站，要怎么做才能快速上手不踩坑？这里为你拆解操作路径：

商品迁移 + 模板建站

先把亚马逊等平台的商品信息（图片、描述、价格）一键同步到独立站，这里推荐店匠Shoplazza 的品集，省去重复录入的麻烦。

选一个贴合品类的模板（比如 3C 用科技风、服饰用时尚风），拖拽模块就能改布局，零技术，不会设计也能搞定。

来源：店匠Shoplazza

添加 Google 广告至网站

搭建好网站后，怎样添加广告肯定是运营者的核心关注点。以店匠的聚合Pixel 插件为例，它可以集成所有的海外主流广告媒体于一体，目前支持 Facebook, Google, Tiktok, Snapchat, Pinterest, Kwai, Bing, Twitter 8 种渠道，集中管理各渠道 Pixel ，能够更好地提升独立站的广告效果。

来源：店匠Shoplazza

打通支付与物流

至少在独立站接入 PayPal 和国际信用卡，覆盖全球主流支付习惯；如果面向特定市场，再加上本地支付（比如日韩便利店支付、欧洲 giroPay）。

来源：店匠Shoplazza

然后是物流方案，这个需要根据你的商品情况，按重量和地区设置，一般的独立站后台支持的物流方式还全面的， 有“满额免邮”“首重 + 续重” 等。

来源：店匠Shoplazza

搞定基础合规设置

接着是上传退换货政策、隐私条款等必备页面，有的建站平台（如店匠 Shoplazza ）会提供相关模板，可直接套用，避免后期广告审核卡壳。

来源：店匠Shoplazza

设置多语言和多货币切换，让不同地区的客户看得懂、付得方便。

来源：店匠Shoplazza

设置内外营销功能

1、站内功能

有的建站平台可以启用智能商品推荐功能，在商品详情页、购物车页、加购弹窗等场景自动展示相关商品，比如为浏览某件上衣的用户推荐搭配的裤子，促进二次加购和下单，提升整体转化率

来源：店匠Shoplazza

此外还可以在后台设置会员体系、折扣活动、节日活动等等，可以自定义活动的形式与设计，不用跟随平台的步伐。

2、多平台接入

在独立站后台绑定 Google、Meta、TikTok 等广告账户，直接在站内创建广告素材，将商品同步到对应平台，开启多渠道推广，扩大流量入口。

来源：店匠Shoplazza

上线前检查这 3 点

?? 用工具测一下网站速度，确保加载流畅快速（推荐 Google 的 Page speed insights）

?? 自己模拟下单，测试支付流程是否顺畅（推荐店匠 Shoplazza 的 Bogus Gateway）

?? 检查移动端显示是否正常，避免错位

其实搭建独立站没有想象中复杂，选对工具就能少走弯路。现在动手，就能快速抢占流量红利窗口～

平台在变

品牌增长的“底座”不能缺

亚马逊暂停谷歌广告只是行业变动的一个缩影，真正稳定长久的增长，一定来源于品牌自身可控的经营体系。

而独立站，正是这个“增长底座”。

未来的品牌运营，不是平台和独立站的二选一，而是“平台稳单 + 官网突围”的双引擎驱动。现在，就是品牌切入独立站的关键时间点。

如果你对「亚马逊+独立站」双轨模式和独立站的搭建与运营还有更多疑问，欢迎扫码联系店匠客户经理，还能领取《独立站 0-1 开店指南》，为你详细解答有关独立站的各种问题，助你在品牌出海之路上更加自信和从容。