Google预算 "我的月预算是 $8,000，应该怎么分配到各个系列？" 这个问题我被问过很多次，每次我的第一个反应都是：这取决于你的账户现在处于哪个阶段。 预算分配没有一个通用的黄金比例。"70%搜索+30%展示"这种说法，是十年前流行的框架，放到现在的广告生态里，可能完全不适用。 但有一个分配的思考框架是相对通用的，这篇就把这个框架说清楚。 预算分配之前，要明确你的核心目标是什么： 大多数账户应该在多个目标之间做平衡，但占比会因阶段不同而差异很大。 这个阶段预算有限，最重要的是快速积累转化数据，让系统学会你的业务。 建议分配： 逻辑：新账户最需要的是干净的转化数据，而不是覆盖面。 这个阶段搜索广告的 CPA 已经稳定，想要继续增量但搜索流量开始触顶。 建议分配： 关键动作：这个阶段开始引入 PMax，覆盖搜索以外的渠道，同时用 Demand Gen 暖场，让品牌搜索量有机增长。 搜索和 PMax 都已经跑稳，要在保持 ROAS 的前提下继续扩量。 建议分配： 很多中小账户没有单独的品牌词系列，品牌词流量被混在其他系列里，或者根本没有出价。 这是个错误。 竞品会出你的品牌词，在你的品牌词搜索结果上展示广告把用户截走。如果你自己不出价，潜在客户搜索你的品牌名，可能第一个看到的是竞品广告。 品牌词的 CPC 通常很低（$0.10-$0.50），转化率极高（20-40%），是整个账户性价比最高的流量来源。这部分无论预算多少都要保护好，建议设为单独系列并给予优先保障。 对于有明显旺季的业务（比如 Black Friday、圣诞、返校季），提前规划预算节奏很重要。 不要等到旺季到了再涨预算。 Google 的 Smart Bidding 需要时间适应你的新预算水平，突然大幅增加预算会导致系统进入学习期，反而在最需要量的时候跑不出来。 旺季前6-8周开始逐步提升预算，让系统有时间适应。到真正旺季高峰的时候，系统已经学习好了，这时候预算提升才能有效转化成流量和订单。 背景：B2B 工具，月预算 $10,000，之前100%押在搜索，CPA 稳定在 $85，但半年没有增长。 调整方案： 调整后 3 个月数据： 你的预算分配是怎么做的？有没有什么分配调整带来了明显效果的经历？留言聊聊。 ? 你在投放中遇到过哪些挑战？ 欢迎在留言区分享，或点击「在看」让更多同行看到这篇内容 ? ? 出海广告实战 | 每周深度解析 Google / Meta / TikTok 投放技巧
先想清楚你的目标
按账户阶段分配预算
阶段一：新账户（月预算 < $3,000）
- 品牌词搜索：10-15%（保护品牌词，成本低，转化高，有助于积累数据）
- 核心词搜索（高意图）：75-80%（集中预算在最有可能转化的词上）
- 暂时不跑 YouTube/PMax：数据量太少，系统学不会
阶段二：稳定增长阶段（月预算 $3,000 - $15,000）
- 品牌词搜索：8-12%
- 核心词搜索：45-55%
- Performance Max：20-25%（搜索流量覆盖不到的渠道）
- Demand Gen / YouTube：15-20%（品牌种草，辅助搜索转化）
阶段三：规模化阶段（月预算 > $15,000）
- 品牌词搜索：5-8%
- 核心词搜索：30-40%
- Performance Max：25-30%
- Demand Gen + YouTube：20-25%
- RLSA 再营销：8-12%（高价值用户专项投入）
一个容易忽视的细节：品牌词要单独保护
旺季预算怎么规划
案例：一个出海工具品牌的预算调整过程
- 搜索维持 60%（$6,000），减少非核心词的支出
- 新开 PMax 20%（$2,000），专注 Display 和 Discovery 渠道
- 新开 Demand Gen 15%（$1,500），YouTube 素材专注功能演示
- 品牌词 5%（$500），单独系列保护
- 搜索系列 CPA：微降至 $82（变化不大，因为预算缩减了）
- PMax 带来的新转化：每月约 35 个（新增量）
- 品牌词搜索量：+19%（Demand Gen 的品牌曝光效果）
- 整体有效获客成本（加权平均）：从 $85 降至 $71
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