预算从1w加到3w，但钱花不出去，活动期间如何提高有效投放？

独立站做促销活动，很多人会对广告抱有很高的期望。

但广告不是加了预算，产品打了折，就一定能为活动带来大量订单。

尤其是市场需求规模不大的品类，很难做到快速起量。

活动期间，大幅度提高广告预算，想要转化量同步跟上，需要两个条件同时成立：

一是市场需求端，要有足够多的高购买意向用户正在搜索。

二是产品端，你的产品能满足他们的需求，而且活动本身足够有吸引力。

而订阅者提到促销PMax系列花费慢花不完，很可能是这两个条件都不够理想。

那遇到这种情况该怎么办？

下面结合我的投放经验，和大家分享一些应对方法。

1. 合理规划活动期间的广告预算和转化目标

搞活动，公司会给比平时多很多的预算，但不是说给多少，都接受。

要先评估是否具备市场需求和产品端的条件。

没有接触过投广告的一些人会认为，搞了活动，有购买需求的人自然就多了。但其实不一定。

而且不是所有的品类在传统旺季的购买需求都会跟着涨。比如说，毕业季礼物，需求高峰在5月，而10-12月的需求比较低迷。

建议：在 Google Keyword Planner 里输入你的广告账户平时转化量多的核心关键词，看看和活动同一个月份在往年的搜索量，有没有明显增长/足够多。

之前有个活动，活动运营来找我要加大投放。

但我看完参与活动的产品清单和优惠信息后，我跟她说：平时广告跑得好的产品，很多折扣给得很少，有些甚至不参与这次活动。能不能去申请一下，给这些平时广告花费多的产品都争取参与这次活动，给多一点折扣？

这里必须给我这位同事点个赞，不仅那次活动及时解决了问题，后续每次活动也都会特意注意这一点。

建议：平时广告花费高的产品，确保尽量参与活动，并且有足够的优惠力度。如果没有，广告优化师要主动去找活动运营协调。

2. 如果市场需求和产品端的条件都不够理想，那该怎么办？

可以试试这个方法：找出因这次活动销量有大幅增长的产品，加大之前已验证能转化的广告系列的投放力度，同时尝试用 Demand Gen 来扩量。

活动跑了至少3天后，看看哪些产品因为这次活动，销量比平时明显高出很多。

这里不只是看广告数据，要看整个独立站的产品销售数据。

产品因为活动销量大涨，说明优惠力度够，还有购买需求市场空间。

如果愿意购买的人这段时间没有主动在搜，用 Demand Gen 就可以把活动产品推送给他们。

短期内有效转化量的大幅增长，能够刺激算法更多地推荐你的产品。

如果促销活动足够给力，通常5天后就能看到广告消耗和转化都明显上涨。

我在广告长期转化好的产品ROAS突然变低，先关注卖同款产品的竞对动作分享的案例，因为产品价格恢复竞争力，就是5天左右时间，就能看到转化量增长了很多。

然后我发现她的产品在8月会有一个搜索小高峰，可能是返校季带动了需求。

激增的购买需求 （刚好上一篇更新讲了这个话题抓住激增的购买需求，快速扩量）+活动，广告也就更容易实现有效扩量。

所以，如果要在非传统节假日的时间搞活动，不妨先分析一下你的类目在每年哪个时间段购买需求较高，就选在那个时间段搞活动，这样广告更容易跑起来，回报也会更好。