怎么提升转化率

假期的状态比较放松，主要还是以休息为主，偶尔会回复下邮件消息，今天继续简单聊聊天，分享一些对于提升转化率我所使用的方法。

主要是三点，关键词、落地页，以及内容饱满度。

这三点中我觉得关键词是最主要的，因为关键词的选择决定了后续的内容创作方向，也从根本上影响了用户的后续行为。

其实逻辑也比较简单，就是尽可能去选择那些转化类型的关键词。

举个简单的例子，yoga pants 这个名词关键词，你觉得用户搜索这个关键词的主要目的是什么。

如果只是单纯去看数据分析工具，你会发现工具将这个关键词的意图划分为“商业型关键词”，也就是这些工具认为用户搜索这个关键词的主要目的是为了购买产品。

但是你实际去搜索引擎上动手搜索一下，会在结果页面上发现不少这种信息类型的结果，这也就一定程度上表明 yoga pants 这个关键词的意图并不绝对。

那从转化率优化的角度出发，去选择 buy yoga pants 这样的动词类关键词可能就是更优的选择。

至于意图判断的具体方法，自己亲手去搜索一下吧，远比数据分析工具提供的信息要准确得多。

关键词选准之后，我觉得转化这块就已经成功了一大半，剩下就是做一个好看的页面，然后再在这个好看的页面中填上合适的内容。

怎么做好看的页面，最简单的方法就是去买那些现成的页面模板，然后原封不动的应用到自己的网站上。

我以前老是不信邪，觉得凭我自己的能力是有绝对把握能做出很完美的落地页的。

但一次又一次的实践证明，我在落地页面的设计上就是一个垃圾，这个折腾的过程不仅浪费自己的精力，还浪费自己的金钱（各种库买了一大堆），更是对优秀设计师设计成果的玷污。

所以趁早认识到这一点，早点放弃不切实际的幻想，集中精力到自己擅长的地方，其性价比总归是划算的。

而落地页上的内容创建，我觉得有两个重点需要特别注意。

一是内容结构的设计，二是页面上的图片素材应用。

比如我现在针对 buy yoga pants 去设计内容结构，就需要先换位思考下，如果是我搜索这个关键词去买这款产品，我会关注什么。

我可能会关心衣服的材质、颜色、版型等等一系列的静态信息，此外我会关注这款产品的用户评价，可能还会比较担心售后与信任等等问题。

将这些点一个一个列出来，然后去看看优秀同行是怎么做的，将他们的做法全部收集起来以便后续决策。

另外图片这些多媒体素材也非常重要，毕竟电商类网站（外贸询盘与直接电商）就是卖图，那种真实的视觉感官非常重要。

还需要提一嘴就是在页面加载过程中，保证这些素材的加载速度非常重要。

找时间单独聊聊这个点，今天不展开了。