关于用内容传播循环来获客的实践和思考

而我在做Google广告课程和公众号这两件事，一定程度上，也使用了内容循环来获客，是课程订阅者交流内容与公众号内容的循环：

第一步：我在公众号发布广告投放技巧相关内容，读者阅读，产生兴趣和信任，购买广告课程 ，成为订阅者。

第二步： 订阅者在广告课程里提问，我回答问题，然后把这个交流互动做成特定主题文章，发布在公众号。

第三步：未订阅的公众号读者因为新的投放技巧内容，产生兴趣和信任，购买课程，提问。如此循环。

比如上个月就有3篇公众号文章来自与课程订阅者互动的内容：

如何破解B2B投放中带来转化但不可见的「其他搜索词」

Google广告的完全匹配越来越激进了

频繁调整独立站产品的价格是否会影响广告效果？

每篇公众号的发布，都带来了新的课程订阅者。

在复盘内容循环这个事时，我想到了那篇获客帖子没有提及到的一个重点：循环要成功运转起来，光去建立内容传播循环系统还不够，还必须确保做对用户有用的内容。

Pinterest、Quora的内容，对用户有用，才能获得Google的收录和排名。

我的内容对很多人来说有用在于贴合投放实际，非理论性泛泛而谈。课程订阅者问的都是他们在投放中真实遇到的问题，然后我会基于投放个人的投放实践给出优化建议。

毫无疑问，构建获客循环系统能够极大提高营销效率。

所以就想和大家分享一下我的这个经历和思考，希望能够启发你通过构建获客循环来提高营销工作效率。

不局限于内容传播循环，还有付费传播循环、病毒性传播循环和销售循环，都可以看看有没有机会。