2C 与 2B 内容融合布局

我过去做 2B 类型的内容时，只会去布局与 2B 相关的关键词，像 manufacturer，factory 之类的。

其实这类关键词的运营难度是很大的（即便从数据分析工具上看有些词的竞争难度不大），主要原因有两个。

一个是因为这类需求很小，毕竟一次买几十万、上百万个的客户是很少的，但现在提供这种服务的厂家又很多，市场竞争明显加剧。

而且很多工厂类型网站，基本不会去考虑什么长线的内容运营策略，直接关键词点击竞价广告烧起来。

某些产品的定制词，每天一两百美金就有可能实现霸榜，而这么点钱对有点实力的工厂来说实在是九牛一毛。

另一个则是目前的搜索结果页面，主要还是 2C 类型的搜索意图与 2C 类型的搜索词主导的，毕竟大多数用户都是普通消费者，而不是 2B 决策者。

所以这个过程中就有一个不可调和的矛盾，如果你只做 2B 类型的关键词，就有可能导致网站整体的流量很少，且整体权重很难上上去。

且别看这种 2B 类定制词的搜索难度不大，一个新网站即便全部内容都围绕着这个词展开，在短期内也不一定能排得上去（大概率是因为没什么话题权威）。

如此一来，专业的产品采购即便用 2B 定制词去搜索供应商，可能也不会发现的你的网站，更不用提后续的转化动作了。

我最近看到有博主分析一种新的思路，基于他取得的一些成绩，我觉得这种路径的可行性实操起来的问题不大。

这种思路的逻辑其实不难，就是用页面内容来平衡 2C 与 2B 的搜索意图，一方面保留 2C 类型查询的上下文，另一方面满足 2B 采购者的真实需求。

比如产品详情页布局，在产品数量的选择上，不仅可以支持一个、两个、三个这种 2C 的选项，还可支持批量订单、批量定制这样的 2B 选项。

注：其实有不少 Shopify 店铺就是这么做的。

至于页面的设计，就可以加入更多的 2B 类元素了，比如：bulk order information、wholesale pricing、manufacturing capacity、B2B inquiry option，等等。

这种两类搜索意图融合类型的页面，既不会脱离 2C 消费级别的查询，又能满足 2B 专业用户的采购意图。

这种页面给我的感觉就是，管你什么搜索需求，反正我是货源工厂，无论是信息布局还是产品提供，我都是最专业的。

我后面会去实操一下这套思路，打算在一个 C 端站点上加上这种定制信息布局，看看对应的批发类关键词能不能出出来。