零基础品牌独立站别急着投广告，先把漏斗搭起来！

很多从零开始做品牌独立站出海的人，一上来就着急投广告。

烧了几万美金，结果转化低、跳出高、没销量、也看不懂数据。

是广告投的不好？其实不是。

问题出在你的网站、内容和营销系统没打好地基。

今天让我帮你梳理：

零基础品牌独立站在投广告前要准备好的5件事。

1. 故事和内容铺垫：你的网站“长肉”的第一步

对于新品牌来说，真实内容和品牌故事是建立信任最快、成本最低的方式。

它不是“广告的备胎”，而是“广告的地基”。

• 创始人故事：为什么你要做这个品牌？这背后的故事是打动人的关键。PS：有条件的品牌方，可以在海外目标市场找一个垂直合作的本地人，进行品牌故事包装。

• 产品使用场景：让人看到“其实用户怎么用”，而不是“你想卖啥”。

• 互动内容：晒评论、回私信、展示幕后，都是让用户感觉“你是真的”的方式。

这些内容不仅能吸粉、养熟粉，还能直接变成未来的广告素材。

2. 海外红人和内容创作者系统：从0开始也能有人帮你带货

新品牌客单价低于100刀的，没预算找大网红？没关系，去找愿意免费帮你试用并出内容的小达人。

• 筛选标准：合作品牌少于100个，发帖率超过80%

• 红人返回的素材内容你可以复用投广告、放网站做页面优化、做信任背书

客单价高于150刀的，本身货值也不低，所以在红人合作的初始阶段，需要认真调研竞品/参考品牌频繁合作的红人。

保守打法，可以控制前期纯寄样合作的红人数量，少量付费合作的中腰部红人。做好前期的测算最关键！

从0开始用这一套方法，也能很快滚出“内容雪球”。

3. 广告前小测试：不是拍个视频就能跑广告

对刚开始投放的新品牌，更要控制预算、降低风险。

• 先做小预算广告测试（日花费控在200刀以内），测试出转化最好的产品（不要超过3个）或者产品系列，然后针对这些产品进行5种创意角度（根据自己产品的特点进行调整）的测试：

  问题解决型（场景）、数据型、纯开箱、直接介绍型、产品益处型

• 找出表现最好的，进“验证广告池”继续放大

• 接着微调文案和画面，测试能不能“长期跑”

这样你才能找到一条可以跑半年都不死的广告。

4. 网站优化：新品牌最容易被忽视却最关键的一步

广告要验证出好的投放结果，落地页不行全白费！

对于新品牌独立站，建议从以下方面做起：

• 产品图视觉统一+卖点要清晰，别让用户猜你卖什么

• 子弹点描述比一大段废话有用

• 强复购属性的产品有订阅购买选项：方便后期做持续营收

• 连带推荐：带动订单金额上涨

• 放上用户反馈/短视频：增强信任感

• 弹窗收邮箱：新站必须有，先订阅还未下单的用户可以逐步通过邮件和社媒建立信任感，以便后续成交

这些基础没打好，别指望广告能转化。

细节的可以看：（干货）如何优化FB广告落点页以提升整体转化率和销售额？

5. 后端跟进系统：买完不是结束，是复购的开始

新品牌更要珍惜每一个用户，别让他们买一次就走：

• 自动欢迎邮件、弃购提醒邮件、再次购买激励

• 教育内容+产品搭配/使用建议，让用户“学会用”你的产品

• 邀请用户分享、评论、拍照打卡

• 定期跟老客户聊天（聊家常，让用户多说话，多提供目标市场本土

  的信息）

只靠广告只能卖一次，用自动化系统能让用户一直回购，且利用用户的反馈去迭代每一个细节：商品，服务，物流，站点视觉......

? 总结：新品牌起步阶段，“系统力”比“投放力”更重要

你刚开始，预算少、人力少、内容少，那更应该做对下面这些事：

1. 花时间拍点真实内容

2. UGC+红人合作搞起来

3. 广告别一上来就烧大钱，先测试

4. 网站必须清晰简单，别炫技

5. 邮件和短信自动化，补回流量损耗

把这一套基础搭好，广告投下去才不会变成一次性支出，而是利润放大器。

?现在就问自己一句：我的独立站，真的准备好了吗？

Facebook广告素材创意高产捷径指南

素材创意与产品本身，谁才是你Facebook广告转化和扩量的关键？

（超级干货）半年时间把中高客单价品牌从零到日出百单，我做对了什么？

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