海外户的返点都是怎么来的

前两年的海外户给的返点非常多，非常热门，尤其是Google海外户，峰值的时候阿根廷户和尼日户能给出来20-30-40%的返点。

到这两年，海外户的热度没那么高了，但是依然存在好多种不同的海外户，有的需要额外给服务费，有的还稍微给一些返点，主要根据客户类型决定，白量能给出来一些返点，灰的黑的加服务费，但是这部分由于不接触所以不清楚到底是多少了。

反正现在也都过去了，所以大致可以给大家介绍下当初这些海外户他们的返点都是如何来的了。

1，汇率差。

典型代表是尼日户，阿根廷户，由于当初这两个国家的汇率和过山车一样，存在地下汇率和官方汇率差距巨大的问题，所以催生了这门生意。

具体操作流程：

客户（你），付美金给到代理商，代理商把他当地的货币支付给Google/Facebook，给你Google/Facebook广告账户，如果他手里本地货币不够，他去地下交易换一些本地货币，再支付给到Google/Facebook。

这过程中核心就是Facebook、Google给账户的货币定价体系是按照官方汇率对比美金折算。

比如你充值了100美金到账户，官方汇率假设是10000奈拉（记不清汇率是多少了，所以我瞎编了一个），代理商给你充值10000奈拉到账户，你出价也按照官方汇率跑，最后效果也是100美金一样的投放效果，但是代理商拿着你充值的100美金，去地下换了20000奈拉，只需要充值10000给Google/Facebook，那中间就赚出来10000奈拉，代理商说给你30%返点，相当于给你10000*30%奈拉。

当然实际操作过程中可能存在很多其他方式，比如你只需要充值80美金，给你100美金的账户，或者充值100，给你130美金的账户。

另外代理商也还需要额外处理本地的税收，Google的税收之类，VAT+WHT之类，但是总体来说，代理商在初期甚至给自己留了20-30%利润，之后竞争变大后一般代理就给自己留下3-5%的利润。

还有一些其他细节，包含你支付的美金如何到了本地，或者根本不到本地，代理商还需要处理资金问题等等，具体涉及更多敏感领域，就不方便写了。

海外户汇率差套利的结束主要有两个原因，一个是Google打击汇率差套利，直接出了一个本地税，到目前应该都还存在，比如尼日户跑尼日以外的地区直接加收汇率差部分的本地费（具体名字忘记了），并且是不透明模式，等你先花钱最后根据汇率差定上个月比例，代理商就基本没胆量在做了，很可能要亏。 另一个是本地汇率差下降，下降到无法覆盖本地公司的税费（VAT+WHT），最后没利润所以代理商退出游戏。

海外户当初拯救了相当多的中小代理商，甚至有几个朋友依靠这个直接完成了初始积累，直接进入下一阶段的做正经代理业务。同时也盘活了好多做工具产品的客户，正常投放无法回本的，直接通过高返点海外户实现盈利，海外户投放，admob回收美金，投放部分节省的钱可以用于扩大投放。

到目前由于没利差，基本没有还在靠汇率差的代理商，即便有也萎缩到只能做一些本地合规业务的投放。

推荐一个朋友，尼日海外户代理商，但是人家也只接本地产品开户，并且只能有正经白量+当地合法持牌业务， 微信：flylongbig

2，拒付

简单点说是有一些海外的小代理商，或者某些甲方，可以拿到一些后付额度，或者绑卡消费到有额度后最后刷完额度跑路。

先说正经代理商，有些代理商可能在Google有100万美金额度，但是发现生意不怎么赚钱，所以想着不干了，代理上资质最后也卖不了多少钱，所以他们会直接把这100万美金的额度，给放出去给到一些客户，让客户加快花钱，最快速度花满这100万，并且给客户一些额外返点（如果不刺激消费，可能100万额度只能花完30-40万美金），等到一个月真把100万美金花完，代理商收了客户的钱，但是不给Google付钱，最后拿钱跑路。

再说绑卡模式，有些个人（实际上最后也是变成了代理商），他手里会有超多信用卡，或者申请虚拟信用卡，甚至盗用信用卡的方式，绑定了一些广告账户，先小额跑，等到账户额度跑大了之后，再直接刷完最后一笔，停掉信用卡造成拒付，这部分在Facebook搞的比较多，盗用信用卡的这类和拒付也不完全相同。

3，盗用

前面提到的盗用卡是一种，还有一种就是更过分的，直接盗用Facebook账户，或者Google账户，前段时间出现过好多BM里面被盗刷的，甚至有公司被盗刷上百万美金的都是这类，不过这类账户盗用的好多是直接去跑电商了，不会拿出来放返点账户，也存在一部分余额户（估计也可能是盗用，或者可能是一些长期不用的账户低价卖）。

4，客户退场，返货账户

退场说的是一部分客户不想做了，账户内还存了一些钱，退款麻烦所以直接转让的，这很少，基本不成气候。

返货账户是一部分客户拿到了渠道给的返货，过期失效，所以必须加快速度花掉，比如Kwai先前就很多，打折出售。

5，其他

这里面有更多灰的甚至黑的不敢多说，只能大致提一句。

比如某些老板想要把资产转移到别的公司，或者境外，或者回国。

或者某些黑灰产的资产，想过滤一下，帮你支付广告费，再收你的广告费（打折）。

这里面对广告客户的风险其实可能就不只是”你图人家返点，人家图你本金“这么简单了，万一你用这些账户，最后把钱支付给了这些有问题的代理商（中间可能还被隔了很多层），最后被叔叔们倒查回来，给你算个协助诈骗或者xi q之类，麻烦更大（我不懂这块，具体是不是违法我不确定，只是觉得能不碰就不碰）。

上面提到的都是海外户的返点来源，不一定完整也不一定都对，看完当个乐就好。

还是很多正经的海外户代理商，赚点辛苦钱，收一点服务费，主要给大家解决国内开户困难，以及国内账户不能换page，换产品投放，或者是存在一些本身业务在外边，只能支付美金给本地代理商避免合规问题（比如好多美国公司，必须把钱支付给美国代理商之类），客户需求各种都有，还是建议大家选择正经代理商，不要只惦记那点返点，合规更重要。

代理商朋友我也不帮你们介绍业务，有这块生意的同学评论区留下微信，我会给展示出来。