国内无论是做跨境电商的，还是品牌出海，都少不了要走海外营销这条路，但是呢，很多人就还在靠“砸钱+发帖”，广撒网找网红，如果你已经这样做了，要么是运气好走对了路，要么就是砸了不少钱还亏了。 根据Statista的数据显示，2023年全球网红营销市场规模达到了216亿美元，预计2025年将突破240亿美元。 但你知道吗？ 在这巨大的市场中，有接近67%的中小品牌表示“很难评估ROI”，很多品牌甚至投了十几万，结果销量却挂零。不是说这个行业惨淡，而是很多人都没用对办法。 如果你现在打算开始进行海外营销，那先码住这篇文章，了解一些高阶玩法，让你在人生地不熟的海外不至于血本无归！ 1. 精选“种草型红人”，别盲目追大V 很多品牌喜欢看粉丝量，觉得粉丝越多越有用。 其实，中腰部垂类红人（粉丝 1W-10W）往往比百万大号更值得投。 为什么呢？ 他们粉丝粘性强、互动高、内容真实，更适合带货种草。 比如卖厨房收纳产品的品牌，与其找美妆博主，不如找“家庭主妇生活分享”“小户型改造类”博主，既精准又不贵！ 2. 给红人“内容模板”，别让他们乱拍 红人再厉害，不懂你产品亮点也没用。 很多失败案例就是——红人内容拍得再美，没有产品记忆点、没有购买场景，用户看了也不会下单，而对于红人而言，他们无法深层次了解品牌调性，只是以最快地速度产出，这样很容易偏离原本的品牌风格。 像最近国内比较成功的Songmont，自从请了自带故事感的文琪，发布了精细制作的宣传视频，其代言的百衲托特包上线3周成交额突破1000万元。该单品带动品牌当季新品成交额整体增长250%，成为天猫包袋类目TOP3爆款，牌站外搜索量同比增长80%，小红书相关笔记互动量提升120%。而Songmont的这次的成功是文琪作为一个代言人与Songmont这个品牌完美融合的结果。 文琪代言的Songmont百衲托特包 想要做出既能展现品牌调性，又能突出代言人价值的内容，这里的建议是： 给红人一份“内容参考框架” 明确需要展示的使用场景、痛点转化、卖点引导 但同时保留他们的表达风格，别过度干预 这类内容，真实、有力，还能反复用作广告素材。 3. 一定要有“闭环转化设计” 海外很多品牌投完红人就完事，结果数据还不错，销量却没起色？核心原因是：内容和转化之间断链了。 记住，投红人不是为了“品牌曝光”，是为了转化+留资+沉淀。 所以你要做的事包括： 配上专属折扣码 + 跟踪链接 独立站同步上线专属活动页 广告或电邮 remarketing 再追一波 只有转化链完整，内容才不是“看完就忘”，红人只是将你的品牌放到大众面前，想要让他们买单还需要提高品牌的转换能力。 4. 重复触达才能转化，多平台“矩阵式发酵” 不是每个海外用户看完一次内容就会下单。 国外消费者很讲究“信任感”——你得让他们在不同平台、不同红人、不同时间看到你的产品多次，才会逐渐建立印象。 所以别把预算全砸在一两个平台上，多做TikTok + Instagram + YouTube 联动、同一个 campaign 邀请多位红人同期发酵，形成一个闭环矩阵，让每个平台都有“你的影子”，这就是内容的“复利效应”。 5. 把内容“二次创作”，让素材价值最大化 你知道最聪明的品牌怎么做吗？ 他们从红人那边拿到内容后，二次剪辑、套上品牌元素、加上转化 CTA，再变成品牌自己的 TikTok/IG日常内容、跨平台短视频广告素材、官网使用教学 or 开箱视频、邮件内容、落地页引导素材等等… 这样，一条红人视频可以拆出 4~5 种用法，大大提升投入产出比。 现在出海做品牌，光靠选产品、卷广告早就不够了。 真正能突破瓶颈、建立认知的，是一套成体系的“内容+红人+转化”打法。 当然，你也可以选择自己慢慢摸索，一点点试错； 但如果你希望少踩坑、少走弯路，用更科学的方式打赢这场内容战——可以来聊聊。 我们是一支专注海外红人营销 & 内容制作的团队， 有丰富的红人资源和脚本策划经验。 从选人、内容共创，到ROI追踪，我们都能帮你闭环。 出海大百科 独立站案例 服装鞋袜：HappySocks Sheertex Shopify指南
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