中国快时尚电商 “双雄” 激战欧洲：Shein、Temu 疯狂砸钱背后藏着什么？

在全球电商市场竞争日益白热化的当下，来自中国的快时尚电商巨头 Shein 和 Temu 正以一种引人注目的方式，在欧洲市场排兵布阵 —— 加大广告投放力度，掀起了一场新的营销攻势。

1数据狂飙！广告投放力度惊人

市场情报公司 Sensor Tower 的数据清晰地展现了这一趋势：在刚刚过去的 4 月份，Shein 在法国和英国这两大欧洲核心市场的广告支出环比增长了 35%。

而拼多多旗下的 Temu，在法国的广告支出环比增幅更是高达 40%，在英国也有 20% 的显著增长。这一广告投放力度的加大，绝非偶然，背后有着深刻的市场逻辑和战略考量。

2 战略转移！美国遇阻，欧洲成新战场

从宏观政策环境来看，美国政府贸易政策的变化成为了一个关键的 “催化剂”。特朗普政府此前宣布于 5 月 2 日取消小额包裹关税豁免，这一政策调整对 Shein 和 Temu 在美国市场的运营成本带来了巨大压力。

长期以来，小额包裹关税豁免政策使得这两家公司能够以较低成本将商品运往美国，支撑起其极具竞争力的价格策略。政策取消后，成本的增加削弱了它们在美国市场的价格优势，运营利润空间也被大幅压缩。

于是，将目光转向欧洲市场，成为了一种顺势而为的战略转移。欧洲市场拥有庞大的消费群体，消费者对于时尚和高性价比商品有着持续且旺盛的需求，并且欧洲相对开放和稳定的贸易政策环境，为 Shein 和 Temu 提供了新的增长机遇。

3 各显神通！优势傍身抢滩欧洲

从市场竞争角度而言，欧洲快时尚电商市场虽然已经存在一些本土强势品牌，但市场仍存在较大的发展空间和空白领域。

Shein 和 Temu 凭借自身独特的优势，有信心在这片市场中分得一杯羹。以 Shein 为例，其数字化柔性供应链模式是一大核心竞争力。通过对时尚潮流趋势的精准捕捉和快速反应，Shein 能够在极短的时间内将新款服装推向市场，满足消费者对于时尚的即时需求。

同时，其丰富多元的产品种类，涵盖各种风格和尺码，几乎能够覆盖所有消费者的时尚偏好。

Temu 则以极致的低价策略著称，通过大规模采购、优化供应链以及创新的电商运营模式，将商品价格压到最低，为追求性价比的消费者提供了极具吸引力的选择。

4 初战告捷？挑战仍在前方

加大广告投放力度，已经在一些方面初见成效。在英国市场，广告投放的效果直接体现在应用下载量上。Sensor Tower 数据显示，Shein 的下载量按月环比增长了 25%，Temu 的下载量更是实现了翻倍增长。

与去年同期相比，Temu 在英国的广告支出增加了 20%，在法国增加了 115%；Shein 在法国的广告支出增加了 45%，在英国增加了 100%。这表明广告投放有效地提升了品牌在欧洲消费者中的知名度和影响力，吸引了大量新用户下载和使用它们的应用。

然而，广告投放只是第一步，要在欧洲市场真正站稳脚跟并实现持续发展，Shein 和 Temu 仍面临诸多挑战。欧洲消费者对于产品质量和环保可持续性有着较高的要求。

在产品质量方面，欧洲消费者注重服装的材质、做工和耐用性。Shein 和 Temu 需要在保持价格优势的同时，进一步提升产品质量，确保商品符合欧洲消费者的品质标准。在环保可持续性方面，随着欧洲环保意识的不断增强，消费者越来越倾向于购买那些采用环保材料、生产过程符合环保标准的时尚产品。

Shein 和 Temu 需要在供应链的各个环节融入环保理念，从原材料采购、生产制造到包装运输，都朝着更加环保可持续的方向发展，以赢得欧洲消费者的认可和信任。

5 总结

欧洲复杂的市场环境和多样的文化差异也是需要克服的难题。欧洲由众多国家组成，每个国家都有其独特的文化、消费习惯和市场规则。

例如，不同国家的消费者对于时尚风格的偏好存在明显差异，法国消费者可能更注重时尚的优雅和精致，而英国消费者则对经典和个性的风格更为青睐。Shein 和 Temu 需要深入了解各个国家市场的特点，进行精准的市场定位和营销策略调整，以满足不同国家消费者的个性化需求。

但总体而言，Shein 和 Temu 加大在欧洲的广告投放力度，是它们在全球市场布局中的重要战略举措。虽然前方充满挑战，但凭借其自身的优势和不断创新的能力，有望在欧洲快时尚电商市场中书写新的篇章，重塑欧洲快时尚电商市场的竞争格局。

而对于广大消费者来说，这两大电商巨头的入局，无疑将带来更多时尚且高性价比的选择，推动欧洲快时尚市场进入一个新的发展阶段。