跨境初创型企业人均产值100万能过生死线吗

你好，我是C姐。

87年二宝妈，8年甲方跨境电商品牌出海营销转型新个体创业者，中文名伍灿（CAN）,英文名Cassie，点击下方关注：

上周六我们进行了一次VIP社群的线下高能量小聚

建议大家多出门，出门能改命：

“乔布斯在斯坦福演讲时说：你永远不知道哪块地砖下埋着宝藏，但站着不动的人连弯腰的机会都没有。

硅谷投资人纳瓦尔有句话特别狠：现代人最大的幻觉，就是以为坐在家里刷手机能认识世界。”

所以说，我们要多走出去深度交流，坐在家里是没有机会的。

这次聚会除了讨论我们常常说起的品牌推广，团队搭建，社媒网红营销，短视频玩法，独立站运营，日本市场机会和趋势等等之外

还探讨了关于元宇宙，web3.0之类的话题

除此之外，还有一个话题C姐印象深刻，就是一个跨境初创企业，做到人均多少GMV才算迈过了生死线

算是比较健康的模式了？

今天也更新到公众号，读者老板们也可以就这个话题在评论区发表一下你的看法以及你公司模式

我们线下小聚的流程是：

先简单自我介绍认识彼此；

然后干饭；

干饭之后C姐给2024年VIP社群优秀会员到场群友颁发证书；

接下来就是每个人说下自己目前的困惑卡点焦虑点。

其中有一个UU说：TA现在自己创业了，做独立站，有一年左右了，七八个人，勉强维持盈亏平衡小有盈余的状态，目前的困惑是，有更多市场更多平台，不知道人效多少可以拓展，以及不知道目前的人效是否健康，就需要一个概念，也不知道这个概念究竟是多少？

另外一个老板回答说：小的公司发展初期其实是看创始人本身就是你，你想啊如果招一个高管，待遇很高很高，那他有没有实际产出？如果工资又高，实际产出又少，最后只有一个结论：就对面那个结论（对面坐的是一位回家乡创业的群友说忙忙碌碌一年算下来分到手上的钱还没之前打工多，纯粹是回家乡提供工作岗位了），给政府打个工，创造了就业，创造了税收，交了社保，自己并没有赚到钱，哈哈哈。

还有初创企业前期投入缺乏资金的问题：

这个其实是看老板的战略部署，老板说没有资金投入大概率是不想投入或者说没有想明白接下来的发展方向，否则他只要看准了会有很多办法让他找到钱。（所以很多初期的投入可能是在为未来布局，不过初期最重要的依然是活下来赚到钱）

回到上面的话题：

跨境初创型企业的人均产值达到多少才算健康并没有一个固定的标准，因为它受到多种因素的影响，不同行业的产值标准不同。例如，软件行业人均产值较高，而传统制造业则相对较低。初创企业在初期往往人均产值较低，随着企业规模扩大和运营效率提高，人均产值会逐步增加。对于初创企业，控制成本和提高毛利率是关键。如果人均产值在50万到100万之间，通常能实现保本，但需要维持较高的毛利率。

但是正常公司一般没有那么大的毛利率，那么要做到人均产值200万才能说老板可以过得不错，模式也不错。不然就是在提供就业岗位而已。

最后，一些提升人效的tips：

能标准化执行的工作自己搞好SOP然后尽量外包（比如设计，但是需要物色到能长期稳定合作的会更好点）

初期找一个能力较为全面的人用高提成来激励

（好比其中一个群友就说她一开始基本是没有底薪的在给一个初创公司做独立站整体搭建，只拿提成的形式，不过那时候她自己还有本职工作，到了这边差不多稳定收入变高的时候才彻底过来这个项目。这样她老板的人效也高，她自己也低风险）

你目前遇到的困惑是什么？评论区见。

期待下次聚！