中国产品，一出海就出局？

中国产品，被严重低估了。 

亚马逊平台上占据了大半江山的中国卖家就是最好的证明。 

不过也仅仅是在亚马逊上。

原因很简单，我们的供应链冠绝全球，但我们的品牌宣传和渠道能力，跟外国同行比真的差的的太远了。 

更可怕的是，大部分的中国卖家还在死命地宣传自己的产品有多好，价格有多低。 

从终端消费者的角度上来看，纯属是一拳打在了棉花上，没有任何意义。 

那么问题来了，我们到底是应该留在自己的舒适区做B2B外贸，还是烧钱投放广告做跨境电商？

说实话，任何战略问题都没有绝对正确的标准答案。 

要想出海成功，你得先问问自己这几个问题：

1.你的启动资金有多少？ 

对于B2B渠道来说，最大的成本是养销售团队。 

从好的角度讲，国内的外贸人才严重过剩，搭一个3-5人的小团队其实花不了多少钱。 

即使你想要深入本土渠道，到海外去找专业的销售代理，因为工资和订单挂钩，整体投入相对来说更容易把控。 

当然缺点也很明显了。因为销售是一个关系生意。不管是前期的团队培训和磨合，还是后端的合同签署，销售周期都是非常长的。 

如果你的预算并不少，且需要马上看到结果，只在B2B渠道投入可能并不是一个很好的选择。 

而C端的跨境电商就是另外一个极端了。 

起量极快，甚至可以用天数来计算。只要你广告投放的ROI能够跑正，一个月搞个几百万的流水是再正常不过了。 

不过C端真正的坑，其实是测品的投入和可持续性。 

不管你在哪个平台投广告，也不管你卖的是什么产品。对于一个全新的市场来说，你都要花足够的预算去测试出爆款产品和素材。 

不准备个大几十万的测品成本，你连C端起量的门槛都达不到，爆不爆款跟你也没什么关系了。 

即使你测出了爆款，既要防备同行的跟卖和抄袭，又要焦虑平台日益上涨的流量成本。

大几百万的流水到底能不能挣出利润，这利润又能挣多久，都是一个值得大家好好把握的问题。

2.你的技能树是什么样的？ 

不懂业务的老板，团队越强，死得越快。 

道理很简单，生意的基本逻辑你都搞不懂，你怎么招人？你怎么管人？就更别说跟同行竞争了。 

所以，作为老板，如果你有相关的贸易经验，别眼馋人家做跨境电商的，深耕B2B渠道最后赚的可一点都不少。 

不管是国内电商还是跨境电商，电商的核心还是流量运营和用户体验。 如果你的团队有互联网背景，那做C端电商就有天然优势。

即使国外的平台算法不一样，但相似的底层逻辑，还是能让你快速上手赚到自己在跨境电商上的第一桶金。 

不管是to B还是to C，没有好的赛道，只有合适你的生意。 

技能不匹配的硬干蛮干，大概率会死得很惨。

3.你的现金流如何？ 

跨境电商说到底还是实业。 

只看流水和利润不看现金流，分分钟你就死在黎明前的黑暗。 

如果你的启动资金已经很紧张了，也没有大规模借贷的打算，老老实实做跨境电商平台的卖家是最好的选择。 

即使我刚才提到了跨境电商的前期投入成本很高，但好在海外电商平台的账期都比较短。 

只要产品能在平台上卖得动，你的现金流就能快速回正。然后你就可以进入二次进货和投放的良性循环了。 

即使你运气不好销量惨淡，因为C端不需要大规模备货，最终的损失也不会太大。 亏损的上限也就是测品的推广成本和产品采购的最低起订量。 

而B端就完全不一样了。 特别是如果你还想要入驻海外商超这种渠道，真的就是个大资金盘的生意。 

不说一些七七八八的罚款和巧立名目的费用，单说90-120天的超长账期，就足以拖垮大部分中小企业了。 

当然海外商超也不是一无是处。 

除了更强的订单稳定性和高流水，产品入驻本身就是你品牌最好的社交背书。 

你想想，一个入驻了沃尔玛和Costco的出海品牌，反向再去做C端跨境电商，在销售方面肯定是无往不利的。 

这中间的资金风险之大，只能说大家自己要谨慎把握了：

风浪越大，鱼越贵。

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