万亿海外文旅，最好的电商生意。

跨境电商渠道=电商平台铺货？

你要是这么想，那你对渠道的理解真的太肤浅了。

占社会零售总额大头的海外零售业，其实有大把的掘金机会。

就拿万亿级别的旅游零售来说吧，大家与其在电商平台上卷生卷死，大家还不如到下面这几个卖货渠道试试：

1.航班零售

航班上的客户是最优质的客户群体之一：有消费能力、时间充裕。

更重要的是，这是一个完全封闭的消费环境，既没有价格对比，也没有什么外界的干扰。

如果你是个护美妆的卖家，那在飞机上卖东西就是再合适不过的一个选择了。

要知道，飞机场免税店的化妆品虽然便宜，但选择有限，而且也不太方便携带。

就算有的旅客有出门携带旅行小样的习惯，但在一个封闭压抑的环境下，推广一些很实用的变美小产品，比如便携式洁面仪和睡眠眼罩什么的，转化率其实是非常高的。

再加上这个品类的超高毛利，只要产品力够强，分润比例高，航空公司肯定上赶着跟你合作。

2.机场自动贩卖机

如果你是卖3C产品的卖家，机场对你来说是一个极佳的流量入口。

手机充电线、充电宝、旅行转换插头，这些3C产品看上去平平无奇，但放在长途旅行的这个场景下，急需补充电量的旅客会瞬间忘记品牌和价格。

那说到具体实操，大家记得一定要亲自出国，多去考察几个不同地区的机场。

看看他们的自动贩卖机都在什么位置？卖的又都是什么品类的产品？

根据城市的不同特点，再结合产品的差异点，找到那个最适合自己的“机场货架”。

因为机场的自动贩卖机往往都是第三方公司在运营，等到万事俱备，我们直接联系这些贩卖机平台走B2B采购流程就好。

3.Airbnb民宿

Airbnb是一个被严重低估的卖货渠道。

因为客人在民宿的停留时间长，而且处在度假休闲的心态中，消费意愿其实是很强的。

如果你是家居品类的卖家，你可以根据不同Airbnb的风格，选一些有特色的生活用品放到民宿里卖，比如说舒适好看的睡衣、有设计感的餐具等等。

如果你担心房东拒绝你，你们也可以先采用寄售的方式合作：

你提供产品给房东，客人购买后再分账。这样房东没有资金压力，你也能快速铺开渠道。

只要整体的产品调性跟民宿很搭，房东肯定是不会拒绝这么一个多赚一笔外快的机会的。

4.滑雪场商店

不管是国内还是国外，滑雪场还是一个高消费人群的聚集地。

如果你本身就是卖专业滑雪装备的，那自然不用说，这肯定是最好的销售渠道。

即使不是，只要你卖的是泛户外品类，比如运动配件或者运动恢复类产品，其实跟他们当下的运动需求也是非常匹配的。

滑雪毕竟是一个高风险的运动。人在这种荷尔蒙刺激的场景下，做决策往往是相当不理性的。

只要你的产品卖点能瞬间打动他们，什么性价比，什么品牌力，根本没人会考虑。

不过滑雪场卖货虽好，有一点我们必须考虑：季节性。

滑雪场的流量高峰期通常只有几个月。如果不提前做好库存和现金流的规划，过度备货也是个很麻烦的问题。

5.景点Gift Shop

作为最传统的零售渠道，景点的礼品店虽然卷，但还是有机会的。

毕竟市场需求已经被验证了那么多年，我们唯一需要做的，就是在产品差异化上下足功夫。

要想把这个渠道做好，我们在产品开发方面必须要有一定的设计能力。

只有这样，我们才可以结合每个景点的IP，开发出一条又一条最有故事感的产品线。

因为刚被景点“洗过脑”，看到我们独具匠心开发出来的文创产品，只要价格合适，相信大部分人都会在店里开启买买买模式。

在这一方面，我们国内的很多景区已经做的很好了。非常值得我们出海创业者学习。

我们完全可以把文旅IP生意，在其他国家再做一遍。

总而言之，真正的电商好生意，都藏在新的变量里。

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