TikTok热销密码：大码泳衣用"身材包容性"收割Z世代 | 品牌出海

近几年，市面上不乏对女装尺码变小的争议。不少商家陷入尺码内卷，中国品牌Shapellx选择不参与这趟浑水，依然专注产品。拒绝被身材焦虑裹挟，产品尺寸从XS到6XL不等。品牌模特也是多肤色、多体型，强调审美多元化与身材包容性，其主张“用塑身衣凸显每个人的身材曲线之美”，深受欧美市场女性的追捧。

Shapellx成立于2019年，不到五年的时间内就完成了IPO上市融资；在2023年里独立站月均访问量就超100万；年销售额突破2500万美元，仅2024年单周TikTok GMV达65万美元，2025预计翻倍上升。

区别于传统塑身衣品牌，Shapellx提出"塑形不勒肉"的产品理念，开发轻塑、中塑、重塑三级压力体系，覆盖产后修复、运动塑形等场景。通过TikTok等平台传递"身材自由"价值观，其广告语"一双塑身衣也能让你站在世界之巅"引发广泛共鸣。

其诞生正值行业双重拐点：据WHO数据显示，2020年北美成年女性肥胖率达41.9%，催生年均19%增长的大码服装需求；同时Shopify等建站工具及跨境物流时效提升至7-12天，为DTC模式奠定基础。

近年来Shapellx独立站复购率达38%（行业平均21%），客单价提升至$89.5，其中定制化服务贡献35%毛利。除Amazon外，通过Nordstrom等高端渠道建立品牌认知，德国市场退货率控制在8%以下。同时Shapellx去年还推出了AI尺码推荐系统，该功能直接将系统转换率提升了22%，投诉直接下降至60%。

Shapellx全球打法

• 数据驱动运营：

  Shapellx建立细致用户画像库，涉及200+维度。（如针对德州用户突出防晒功能）

• 本土化：

  在洛杉矶组件工作室，制作符合当地审美的短视频，通过采用美式幽默元素、快节奏剪辑风格和高饱和色调等符合当地审美的创作手法，制作的短视频在TikTok和Instagram等平台表现优异，北美地区用户观看完成率高达72%。

• 供应链创新：

    采用区块链溯源系统，实时记录各环节实现全程透明式。该技术应用后，次品率从行业平均1.2%降至0.3%以下，同时将质量纠纷处理周期缩短60%。

千亿赛道的领跑者

据麦肯锡《2025服饰科技趋势》预测，智能塑身衣将占据23%市场份额。

Shapellx与MIT合作研发生物传感面料，AR试衣误差＜3mm，并通过"全球设计师计划"招募20国人才，目标2026年非北美市场营收达50%。

本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除。