都知道，户外党的设备都不便宜，这一类经济在近两年疯狂崛起，带动了大批的产业链，一些品牌也应运而生，但在宠物界也有户外设备！像这个品牌Wilderdog，凭借卖狗狗登山绳，在北美市场站住脚。 在北美，宠物经济一直是一个不缺竞争对手的战场。亚马逊、Chewy、Petco 等平台上，牵引绳的SKU多到让人眼花缭乱，价格区间从几美元到几十美元不等。可偏偏这个年轻品牌，靠着一根登山绳材质的狗绳，不仅赢得了北美户外养狗族的心，还能稳定卖出溢价。 Wilderdog独立站官网 故事的起点并不复杂：几位户外爱好者在一次徒步时发现，市面上的狗绳要么易磨损，要么笨重不便，根本经不起山路、河滩、雪地的考验。偶然的灵感让他们把废旧登山绳改成狗绳，结果不仅轻便耐用，还自带专业户外的辨识度。一个细分品类的市场空白，就这样被精准踩中。 对于跨境卖家来说，这个故事的关键不在于“换了个材质”，而在于率先定义了一个细分品类，并在用户心智中完成了品类与品牌的绑定——登山绳狗绳= Wilderdog。这种先发优势，在品牌出海领域是极难被替代的。 01 从单品爆款到户外生活方式的闭环 大多数卖家打造爆款后，要么陷入价格内卷，要么简单推出低中高三个档次的系列。但 Wilderdog 走了一条不同的路——他们不是用价格区间区分产品，而是用场景细分来拓展市场。 在牵引绳品类里，Wilderdog有经典款、短把手款、防水款、斜挎款，每一款都对应特定的使用场景：从城市街道到雨雪湿地，从徒步登山到解放双手的长途旅行。这样的好处是，用户在选择时考虑的不是“买便宜的还是贵的”，而是“哪一款最适合我这次的探险”。这种思路既维护了核心产品的价值感，又避免了同类产品之间的内部竞争。 Wilderdog的多种品类产品 更高明的是，Wilderdog并没有让产品单打独斗，而是通过统一的设计语言，把不同品类串成了一整套户外养狗装备——牵引绳、项圈、胸背、拾便袋收纳包、便携水碗、多功能腰包……无论材质、配色还是登山扣等细节，都保持一致。这种一致性极大降低了用户的决策成本，还能激发“集齐全套”的欲望，从一次购买自然过渡到多次复购。 对于跨境卖家来说，这是一种值得借鉴的横向扩展策略：不在价格上做分层，而是围绕场景做补全，把单一的产品生意升级为生活方式的生意。 02 社区内容驱动的低成本增长 在北美，宠物主的消费行为很容易受到社区氛围和同好影响。Wilderdog敏锐地利用了这一点——他们在Instagram等社媒上建立#wilderdog 话题标签，鼓励用户分享自己和狗狗的户外照片。被品牌官方账号选中的照片会获得公开展示，这种被认可的满足感，让用户在情感上与品牌产生更强的连接。 Wilderdog的Tik Tok账号 这不仅仅是一次曝光，更是一种低成本的内容生产机制。用户的真实场景图，比任何广告素材都更有说服力，也让潜在消费者更容易代入。长期来看，这种UGC社区的运营不仅降低了获客成本，还沉淀了一批对品牌高度忠诚的核心用户群。 除此之外，Wilderdog还每月与动物救援机构合作，把部分销售额捐赠给这些组织，并讲述救援故事。对于用户来说，购买的不只是装备，更是在支持一份有温度的价值观。这种情绪价值，让品牌在面对更便宜的替代品时依然能保持竞争力。 在竞争激烈、SKU无限的跨境电商赛道里，真正能跑出长线增长的，不是盲目追热点的跟风者，而是能让消费者心甘情愿为差异化买单的品牌。Wilderdog用一根登山绳证明了：当产品变成了某种生活方式的符号，价格战就与你无关了。 如果你也想打造想Wilderdog这样的品牌，欢迎留言！ 出海大百科 独立站案例 服装鞋袜：HappySocks Sheertex Shopify指南
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复