从红海到蓝海：一个毛绒玩具品牌的TikTok逆袭密码 | 品牌出海

当玩偶市场陷入「IP联名审美疲劳」「盲盒玩法同质化」「低价促销内耗」的三重困局时：

它用 “换装社交” 撕开了百亿市场缺口

在均价33美元的高端定位下，Getahug用2个月达成11万美元GMV，TikTok话题播放量突破5600万次！

所有红海奇迹的背后，都藏着一套反常识的生存算法。拒绝卷入营销军备竞赛，Getahug用‘拟亲化设计’重构用户关系：

通过可拥抱的体温、可更换的衣橱，将商品属性转化为‘非卖品情感’。

Getahug破局之道

• 从「静态陪伴」到「动态社交」的“养成系统”

从购买产品本体（小熊）→购买服饰→社交平台更新小熊动态。

Getahug推出可拆卸服饰设计让单个玩偶衍生出多种穿搭组合，引发用户自发创建#OOTD标签分享 “各自小熊”每日造型，让它充分参与人类的日常生活中。

• 用「娃圈黑话」重构消费场景

Getahug陆续推出限定款服饰代号「校服」「战袍」「圣诞」「公主」等精准切入亚文化圈层。

另外，GetAHug为玩偶注入了‘生命密码’——可360°旋转的关节。

当你能为小熊摆出托腮思考的姿势，或让它抬手接过虚拟的茶杯，每一次互动都在导演一部‘永不杀青’的温情短片。

这种介于“玩具”与“伙伴”之间的微妙体验，恰好击中了消费者最原始的养育本能：

我们愿意为它换装、拍照、创造记忆，就像照料一个永远纯真的“老友”。

• GetAHug在策略上精准打造差异化品牌

       

  • 价格：25-45美元的黄金区间既避免了廉价感，又不会造成决策压力。这种微妙的平衡让消费者在短暂犹豫后产生更强的拥有欲，从而提升产品的长期陪伴价值。

  

  
  

    • 渠道布局：舍弃传统电商平台，专注官网和TikTok Shop的双轨运营。这种聚焦不仅确保精准触达目标客群，更实现了流量到转化的最短路径。

    • 创新包装：拉链式礼盒将普通开箱升级为仪式感体验，这种"可分享时刻"自然引发用户在社交媒体的自发传播，形成病毒式营销效应。

截止目前在TikTok上，和它相关的视频标签已经积累了将近6000条内容。

达人带货占GMV大头，近一个月内，达人gmv创造97.44%，商城营业额仅占2.41%。

写在最后

GetAHug的爆红源于年轻群体的情绪价值需求。麦肯锡研究显示超六成消费者更重视产品的精神体验。

GetAHug品牌的毛绒熊产品以低成本提供情绪陪伴，替代高开销宠物，契合经济下行期的消费偏好。

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