在由飞书深诺旗下专注于电商与品牌出海的专业营销服务子品牌飞书点跃BeyondClick举办的「2025全球化新锐品牌数字营销峰会」上，飞书深诺集团创始人兼CEO沈晨岗发表了主题演讲《探索长期主义，中国企业出海的黄金时代》。他开篇指出，2025年全球跨境电商市场规模预计将达1.21万亿美元，2020-2025年复合增长率达到8.7%；即使在全球GDP增速不足3%的经济环境中，跨境电商2024-2025年仍有约6%的增长——堪称当今增速最快的行业之一。这背后既有消费者需求从“低价替代”升级为“物美价优”的结构性变化，也有全球营销生态从“搜索式消费”向“内容式消费”转变的驱动。据调研，全球1/4的消费者在购买前会浏览3-4次KOL种草内容，“产品和服务质量”已取代折扣成为影响购买的首要因素。同时，全球产业链正从规模红利迈向价值红利，“中国制造”也在全面升级为“中国智造”。在长期主义视角下，这些趋势正汇聚成为中国企业出海的历史性机遇。而飞书点跃BeyondClick的成立，旨在面向中国企业提供“数据驱动、策略支撑、落地见效”的全球化营销解决方案。通过系统性的策略洞察、运营优化、数字创意与KOL整合、结合Martech能力，帮助品牌把增长做成可复制的长期复利。
- 深挖用户痛点，创新定义新品类，针对细分市场的精准洞察正创造出全新机会。
- 除北美等成熟高价值市场外，东南亚、中东、拉美等新兴地区正成为中国品牌出海的新蓝海。
很高兴今天在「2025全球化新锐品牌数字营销峰会」跟大家见面。「2025 MeetBrands中国出海新锐消费品牌榜50强」也和大家如约见面，在见证榜单前，我更想先抛出一个更大的问题——2025年，全球经济并不算轻松，出海这条路，还是不是“值得走的路”？从我们看到的数据来看，2020到2025年，全球跨境电商市场规模持续增长，预计2025年会达到1.21万亿美元，五年复合增长接近8.7%。在全球经济偏低迷的情况下，这个增速其实非常难得。用一句更直白的话总结，跨境电商不是“热闹”，它是一条仍然在增长的确定性赛道。
增长还在，但增长的逻辑变了
过去很多人做出海，靠的是流量红利、渠道红利。但我今天更想提醒大家，2025年以后，红利还在，只是逻辑换了。以前大家讲“低价平替”，但现在越来越多的消费者追求的是物美价优。我们看到的调研结果也很清楚，影响购买决策的因素里，产品与服务占46%，折扣只有20%。也就是说，消费者不是不买了，他只是更会算账、更在意“值不值”。过去是“搜索式消费”，我有需求我去搜；现在越来越变成“内容式消费”，刷到、被触发、被种草，然后再去购买。有一项调研数据我印象很深，大约四分之一的消费者，在购买前会接触3到4次KOL内容。未来品牌卖的不是商品，而是“被看见、被相信”的理由。全球产业链在重构，中国制造也在升级。我们正在从“规模红利”走向“价值红利”，从“中国制造”升级到“中国智造” 。这其实给了中国品牌一个新的窗口，我们不只是能做出来，我们也越来越能做得更好、更有竞争力。 机会不在大赛道，而在“细分再细分”的场景里
我们今年观察到，消费生态正在变得更碎片、更细分，也更值得挖。今天的消费主力，不止是Gen Z。比如在美国，Gen Z占比28%，但55岁以上的消费者占比超过30%；在德国、法国，55岁以上甚至超过35%。消费者越来越线上化、碎片化，被动种草、依赖配送到家，网购从日用品扩展到全品类。更关键的是，他们希望品牌“更懂我”，希望产品能解决具体痛点、落在具体场景里。所以今年我们看到很多品类的机会，不是“某个大类又火了”，而是在一个个垂直场景里重新长出来。比如家庭清洁电器，不只是扫地机器人，还会细分出割草、泳池、扫雪等更多场景。耳机也不再是一个品类，而是骨传导、气传导、降噪、防水……一层层拆解。我想把这个逻辑讲得更直接一点，今天的增长，是“场景驱动”的增长，不是“品类驱动”的增长。 一个案例：新品类怎么被做出来？
我希望跟大家分享一个案例，REST，是一个凉感床品品牌。我觉得它最值得学习的，不是“选了床品”，而是它做对了一件最难的事：先定义痛点，再定义品类。它怎么做洞察？不是拍脑袋，而是做了扎扎实实的用户研究4000+海外消费者问卷、百余次1v1深访，再加上系统分析Amazon等平台海量评论。最后抓住的核心痛点很简单，睡觉时燥热、出汗（Sleeping Hot）是消费者的普遍痛点。然后它把洞察收敛成产品语言，从“解决Sleeping Hot出发，切入“凉感床品”，并围绕材料、厚度、规格、季节适应性做差异化卖点。再往后，是品牌建立的打法，海外PR配合红人营销，抢占“Cooling Comforter”心智，与Facebook网红及内容创作者合作，形成品牌推广矩阵。 东南亚、中东、拉美等新兴市场还在给机会
我们很多品牌第一站会去北美，因为市场大、客单高。但我也想提醒大家，新兴市场的红利依然非常明确。根据我们的调研，2025年中国消费品牌在全球主要地区占比北美约5.0%，欧洲约8.9%，日韩澳新约10.9%，但在东南亚约16.6%，中东北非约19.6%，拉美约24.9%。这说明一件事，中国品牌在新兴市场更容易被接受，也更容易把势能做出来。人口结构带来的渠道红利，加上电商渗透率继续提升，这些市场仍然值得“战略性下注”。 长期主义不是熬出来的，是用数字化和AI跑出来的
很多人以为长期主义是“坚持”，是“扛住”。但我更想说，长期主义的底层，是效率系统。因为今天出海的竞争强度，跟十年前完全不一样。你靠一个爆品、一个运气，是很难穿越周期的。所以我们认为数字化和AI正在全面渗透产销全链路。从产品设计、生产与物流、品牌营销到销售运营，每一步都在被重新改造。比如仓储机器人通过机器视觉实现更高效率，AI质检提升缺陷发现准确率，AI生成素材显著缩短制作周期。我想把这句话送给所有今天还在做出海的人：未来的增长，不是“更努力”，而是“更系统”。 为什么我们要做飞书点跃BeyondClick？
我们今天看到的出海品牌，大概分两类：一类是0到1的新创品牌，抓机会更快，但起步门槛更高；另一类是1到10的成熟品牌出海，资源更强，但更容易被路径依赖影响，需要更灵活的本地化能力。飞书深诺作为一个跨行业的出海服务集团，我们越来越清晰地意识到，电商品牌出海需要更专业、更聚焦、更“能落地”的服务体系。所以我们成立了飞书点跃BeyondClick——一个专注于电商与品牌出海的专业营销服务子品牌，面向中国企业提供“数据驱动、策略支撑、落地见效”的全球化营销解决方案。我们希望用更系统的策略洞察、运营优化、数字创意与KOL整合、以及Martech能力，帮助品牌把增长做成可复制的长期复利。我也想用一句话结束今天的分享：中国品牌出海的黄金时代，不属于最激进的人，而属于最能把系统搭起来的人。谢谢大家。Go！BeyondClick，为远航护航。
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