Yoboo在TikTok上卖出480万美金，母婴出海又开始爆了！

最近，菲律宾TikTok Shop上的母婴品牌Yoboo又被不少卖家盯上了。靠着婴儿湿巾、纸尿裤等高频消耗品，它在东南亚市场迅速跑出成绩，短时间内冲进菲律宾母婴类目前列。FastMoss数据显示，其TikTok Shop菲律宾累计销量近85万，拿下了2.987亿（折合美金487万美元）的总GMV。

数据来源：FastMoss

更重要的是，它并不是一个孤例。

这两年，从东南亚到中东，再到拉美，越来越多中国母婴品牌正在海外“重新做一遍生意”。

而且，很多品牌发现：海外母婴市场，可能比国内更容易赚钱。

过去做母婴，大家拼的是渠道，现在做母婴，拼的是内容。尤其是在东南亚市场，TikTok已经不只是娱乐平台，而是越来越像一个“育儿消费入口”。

很多年轻妈妈刷短视频时，本来只是看宝宝辅食、带娃技巧，结果顺手就下单了湿巾、奶瓶、宝宝餐椅。这种“内容种草+即时成交”的模式，非常适合母婴品类。

因为母婴产品本身就天然具备几个特点：

* 决策依赖信任

* 复购率高

* 情绪价值强

* 容易被真实使用场景打动

尤其是纸尿裤、湿巾、喂养工具这类产品，只要视频内容足够真实，转化速度会非常快。

TikTok官方近年的重点方向，也一直在强化“发现式电商”。短视频、直播、达人分销，正在缩短消费者从“看到”到“购买”的路径。

Yoboo的TikTok shop店铺带货达人数就有2万

很多母婴品牌现在甚至发现：在TikTok上，产品不一定需要大牌，但一定要“看起来真实好用”。这也是为什么，越来越多白牌和新品牌开始有机会逆袭。

虽然全球出生率整体在下降，但母婴消费并没有萎缩，因为现在的年轻父母，越来越愿意为孩子花钱。尤其是在东南亚、中东这些年轻人口占比高的地区，母婴消费增长依旧非常快。

相比欧美市场，这些地区还有几个明显优势：

* 电商渗透率还在快速增长

* TikTok用户活跃度高

* 本地品牌不够强

* 中国供应链有明显价格优势

尤其是菲律宾、印尼、越南等市场，很多母婴产品甚至还处于“供给不足”的阶段。而且，这些市场的消费者，对中国品牌接受度其实比很多人想象中更高。像PatPat、Hibobi这类中国母婴品牌，这几年就在海外跑得非常猛。

PatPat独立站官网

Hibobi独立站官网

其中，PatPat甚至被不少人称为“童装界SHEIN”，不仅在欧美站稳脚跟，还一路扩张到中东和东南亚市场。

PatPat的产品价格大多在20-30美元，性价比高

很多卖家以前觉得母婴很难做，因为“专业”“门槛高”。但现在真正跑出来的品牌，很多并不是靠技术壁垒，而是更懂内容、更懂本地市场、更懂年轻妈妈的情绪需求。

现在真正做得好的品牌，基本都在做三件事：

第一，强化本地化。

不仅是语言翻译，而是整个视觉、内容、沟通方式都贴近当地妈妈群体。

第二，做长期内容。

很多品牌已经不再追求“爆一条视频”，而是持续铺育儿场景内容，让账号本身变成母婴社区。

第三，重供应链。

母婴产品对物流时效、库存稳定性要求很高，一旦断货或者配送慢，很容易直接影响复购。而且，现在TikTok平台的竞争也越来越激烈，平台抽佣、广告成本、达人佣金都在上涨。所以，未来真正能活下来的，不会是短期爆单玩家，而是那些能长期运营品牌的人。

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