第一批出海的母婴品牌现在怎么样了？

曾经被视为“黄金赛道”的母婴行业，正在经历前所未有的变化。

一边是国内新生儿数量持续下滑，市场竞争不断加剧；另一边，则是越来越多母婴企业将目光投向海外，希望在全球市场寻找新的增长机会。从奶粉、纸尿裤，到童装、母婴用品和智能硬件，一场属于中国母婴品牌的出海浪潮正在加速展开。

但问题也随之而来：出海真的是一门好生意吗？那些已经走出去的企业，现在过得怎么样？

母婴行业与出生人口高度相关。过去七年，中国出生人口从2017年的1764.8万人下降至2023年的902万人，虽然2024年出现小幅回升，但整体趋势并未发生根本改变。

需求增速放缓，意味着竞争更加激烈。在4.4万亿规模的母婴市场里，越来越多企业发现，单纯依靠国内市场已经很难支撑未来增长。相比继续在存量市场中竞争，寻找新的增量市场成为更现实的选择。

于是，出海开始成为行业共识。

乳企阵营中，伊利、飞鹤、澳优、蒙牛、健合等品牌持续加码海外布局；纸尿裤赛道里，MAKUKU、乐舒适等企业正在东南亚、非洲市场快速扩张；Babycare、Hibobi等品牌也开始将业务触角延伸至海外。

伊利在进博会上打造“可持续发展供应链全球网络”

Hibobi卡塔尔店开业

对于这些企业来说，出海最大的意义在于把市场从“中国”扩展到“中国+全球”。

尤其是在东南亚、中东、拉美等地区，人口结构依然年轻，生育率相对较高，母婴消费需求持续增长，为中国企业提供了新的机会窗口。与此同时，中国成熟的供应链优势也开始在海外释放价值。从儿童安全座椅到奶嘴、水杯、婴儿车，中国制造的母婴产品正越来越多地进入全球家庭。

从目前来看，母婴出海并非停留在概念阶段，而是真正跑出了一批成功案例。

乳企是其中最活跃的一支力量。伊利近年来持续推进国际化布局，在东南亚、中东、北美等市场建立业务基础。通过针对当地消费习惯推出本土化产品，其冷饮和婴幼儿营养业务均保持较快增长。

伊利在新西兰打造了全球最大的一体化乳业基地

澳优则把海外市场打造成为第二增长引擎。其旗下佳贝艾特羊奶粉在中东、北美等市场增长明显，中东已经成为其最大的海外市场之一。

澳优海外营收不断增长

除了奶粉之外，纸尿裤同样跑出了代表性企业。

MAKUKU自2020年重点布局印尼市场，通过针对当地消费者需求推出不同系列产品，目前已成长为印尼头部纸尿裤品牌之一。

MAKUKU在印尼市场不断扩张

而来自森大集团的乐舒适，则在非洲市场建立起明显优势，在多个国家的纸尿裤市场占据领先地位。

乐舒适产品

今年以来，Babycare的国际化动作也十分频繁。其明星产品涵盖湿巾进入日本数千家线下门店，同时在中东市场持续拓展线下渠道。

这些案例说明，海外市场已经不仅仅是“备选项”，而正在成为不少母婴企业的重要增长来源。

中国母婴品牌的出海故事才刚刚开始。当国内市场进入存量竞争时代，全球市场无疑提供了新的增长空间。但出海从来不是一次简单的市场迁移，而是一场关于品牌、产品和组织能力的长期考验。

能够走出去的企业很多，但能够真正走进去、留下来并持续增长的企业，才有机会成为下一批全球化品牌。

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