识别B端新品超越老品的时机，及时将广告预算倾斜至新品

我们有两款主打功能相同的B2B产品：

一款是2023年推出的，下文将会称它为老品。

另一款是2025年推出，采用新技术方案，性能更强，虽然现在是2026年，但相对前一款，是新品。

在投放上，两款产品投放的关键词基本一致，但老品的投放力度更大。原因是新品上架以来，虽然也能出单，但整体表现始终不及老品。

然后今天我发现新品在本月表现明显优于老品：新品ROAS约为老品的5倍，转化率约为老品的2.5倍。

而老品的广告花费更高（约为新品的2.4倍），获得的流量也更多。

所以我计划进行调整，将更多预算和流量倾斜到新品上。

其实这不是个例。

之前在其它B端新老产品的投放中也出现过类似情况，只是当时没有引起足够重视。

今晚做了个微复盘，顺便在这里和做B2B投放的朋友分享这个投放小技巧：要有意识去识别B端新品超越老品的时机，然后及时将广告预算向新品倾斜。

我们大多数B端产品，采用新技术方案的版本，在刚推出时成交表现通常不会像C端产品那样迅速火热起来。

以前我不懂，以为是因为采用新技术的版本价格更高，所以成交不如老产品。

后来听销售和产品经理的培训才意识到，企业客户非常重视可靠性。对于工业产品而言，新技术尚未经过充分验证和大规模部署从而风险更高。但随着市场需求变化，客户也必须进行升级。因此，B2B新品由于新技术带来的稳定性不确定性，往往需要更长时间来建立客户接受与信任。

那如何判断该在什么时候把更多广告预算和流量倾斜到新品？

客户对新技术产品的接受度变高，往往会直接体现在销售上。

1. 在公司整体销售层面，新技术方案的产品开始比老产品卖得更多。

2. 广告账户层面，新品的转化率、ROAS等关键指标，是否已经明显高于老品，或相较前期有显著提升。