用Demand Gen投放产品的升级版，结果销售额高出210%，ROAS高出44.28%

分享一个近期的Demand Gen投放案例。

# 背景

1. 广告受众

通过自定义细分创建的，定向竞争对手同款产品的网址列表。

2. 产品策略

在同一个广告组中，

• 一条广告语推产品A，我们一款高度对标竞争对手的产品。
• 另一条广告语推产品B，是产品A的升级版，增加了更多功能，价格也更高。

3. 结果

和竞争对手产品高度相似的产品A，跑下来结果表现反而不如它的升级版产品B

• 升级版的转化价值高出210%（$41,522.45 vs $13,357.76）
• 升级版的ROAS高出44.28%（31.31 vs 21.70）

从方法论上说，这个没错。

但也可能有人直接照着这些总结去投放升级版产品，却并不能跑出同样好的结果。

因为每个人的产品情况都不一样 。

那为什么我投放升级版产品会有效？

这里面其实有一些从数据截图里看不出来的适用条件信息：

① 这个升级版增加的功能，客户真的用得上。

② 升级版价格依然比竞品更低。这个竞品是国外品牌，售价$170。我们的产品A售价$70，升级版产品B售价$110。也就是说，即使推的是升级版，我们在价格上依然有明显优势，同时还提供了竞品没有的功能。

③ 这个品类的受众本身就是一群愿意花钱、容易冲动购买的人群，否则Demand Gen的转化表现也不会这么好。

如果你的产品、竞争和受众情况也类似，那么大概率也能跑出不错的结果。

但并不是所有产品都具备这样的条件。包括我自己，目前也只有极少数产品符合这种情况。

# 建议

我会用AI新闻订阅助手去收集广告相关的信息，并做要点整理、生成洞察和建议。也经常用Chrome的 问问Gemini 对当前页面做快速提炼和分析。但当看到值得花钱去测的点子，我一定会回到原文，把全文认真看一遍再做下一步。

以上，希望能给大家带来一些有用的启发。