留言框营销

对于网站的留言框，我现在使用的是 WPForms 这款插件，原因之一是使用起来很方便，原因之二是插件的功能非常强大，想要实现的一些需求基本都能做到。

网站上线之后，你会发现在后台消息里，每天都会有非常多的消息。主要集中在 SEO 营销服务、网站设计优化服务，还有就是各种乱七八糟的内容。

其实我自己每天上班之前，都会抽时间去登录进每一个网站，看看里面有哪些消息。对于那些一眼看上去就是营销的内容，便直接删除了。

所以有段时间，我是有思考这种留言框营销方式的优劣，及其对应的转化情况。

优点之一就是成本非常低，我们需要做的就是准备好营销的文案，然后打开目标网站并去到具体的联系页面，在表单里面提交我们的营销内容就好了。

如果团队有技术实力的话，完全可以开发出一款这类留言框营销的自动化软件出来，利用技术能力全自动去做，可以进一步节省人力成本了。

优点之二就是触达有保证。

像我们自己在做网站过程中设置留言框，一般都会设置两道流程来保证网站上的消息肯定能接收到。分别是 WPForms 这类插件的消息存储，与收到消息之后的邮件通知。

注：WPForms 插件会在数据库里保存所有的消息记录，我们只要登录后台就都能看到相应的用户沟通信息。

另外这种方式相较于传统的邮件群发，基本不需要我们准备很多邮箱资源，也算是一大优势吧。

即便这种留言框营销有这些优势，但是我身边朋友使用的倒是很少，主要还是因为转化低。

我前几年在公司上班的时候，使用过这种方式去帮助公司获取 B 端客户，记得当时利用程序做了三万多次表单提交，但最后仅仅转化了一个客户，还是那种小样品单。

后来也反思过，主要还是因为客群不精准且营销文案单一，都是同一套模式发做下来的。客户群体早就被洗过好多好多遍了，现在再用这种套路基本都不好使。

而且这种程序化的做法，肯定没办法做到面面俱到，在效率第一的前提下肯定会在质量上有所损失，

后面我是有跟一些业务大佬沟通过，发现那些做的厉害的人，基本不会使用这种千篇一律的营销文案。

相反好好研究对方网站的内容呈现，然后针对性去分析对方的需求，并明确告诉对方与我合作能给你带来的优势。

分析完一个后就发送一封用心准备过的文案过去，然后紧接着就去做下一个了。

这种精细化分析的方式，肯定要花费很多时间精力，所以最后选择哪种方式就看取舍了。