降低成本的 Google 广告秘诀 | 出海知识

今天我要分享一个最简单的优化技巧，可以帮你节省每天广告预算中相当大的一部分。这个过程非常简单，实习生都能完成，你甚至可以外包出去。但我个人更倾向于让 AI 工具（比如 ChatGPT）帮你完成。

关键词和搜索词的区别

当你在 Google Ads 里运行搜索广告系列时，你输入的关键词和最终触发广告展示的实际搜索词之间存在一定差异。

l关键词（Keywords）：是你告诉 Google 想要投放的目标词。

l搜索词（Search Terms）：是 Google 实际用来触发广告的词。

举个例子：你投放的关键词是「basketball shoes」，但 Google 实际展示广告时对应的搜索词可能是「basketball sneakers on sale」。

这种差异跟你选择的匹配类型有关（广泛、词组、精确匹配）。无论如何，大多数企业主要投放的就是搜索广告系列，所以你一定会收到一份搜索词清单，也就是用户实际搜索了什么才看到你的广告。

搜索词报告的获取

以前你几乎可以看到 100% 的搜索词，但现在 Google 以隐私为由限制了能看到的比例。根据行业不同，你可能只能看到 20% 或者 80% 的搜索词。但无论你能看到多少的搜索词，接下来我要介绍的这个操作对节省预算都是功不可没的。

广告运行一段时间后，你就可以去看实际触发的搜索词。在 Google Ads 左侧菜单「洞察与报告」下，找到「搜索词」选项。点进去，你就能看到部分搜索词数据，可以直接导出成 CSV 或 Google 表格，其中会包含点击量、展示次数、转化等列。

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利用否定关键词节省预算

Google最强大、最简单的优化功能就是添加 否定关键词（Negative Keywords）。

它的作用是告诉 Google：今后无论什么情况，这个词都不要再触发我的广告。更重要的是，你可以提取 词根 来做否定，而不是完整句子。

例子：

l假设某个搜索词是「affordable plumbing Charlottesville」（实惠的Charlottesville水管工）。

l但你的定位是高端优质服务，不想吸引低价客户。

l这时，不仅要否定「affordable plumbing Charlottesville」，还要直接把词根 affordable（实惠） 否定掉，这样所有包含「affordable」的搜索都不会再触发广告。

操作方法：

1.下载搜索词列表。

2.标记（加粗/加颜色）所有不符合业务目标的词。

3.把这些词添加为否定关键词。

刚开始可以手动操作，熟练后完全可以借助 AI。

借助 AI 自动筛选否定关键词

利用好AI，我们可以上网络去搜索很多现成的提示词（prompts），直接复制粘贴到 ChatGPT 或 Google Gemini，让 AI 帮你节省时间。

例如：

你可以粘贴搜索词清单，并告诉 AI：

「这是我的 Google Ads 广告系列得到的搜索词，我的业务是 XXX，请分析这些搜索词，并建议哪些应该作为否定关键词，因为它们和我的转化目标不匹配。」

这样 AI 就会帮你筛选，省掉大量人工检查的时间。

否定关键词的添加层级

否定关键词可以添加在：

l账户层级

l广告系列层级

l广告组层级

如果是你永远都不想出现的词，建议添加在账户层级。

添加方法：

1.在 Google Ads 管理菜单找到「账户设置」。

2.找到「否定关键词」选项，点击「+」号添加。

3.一次最多可以输入 1,000 个关键词。

技巧：要优先添加词根，而不是整个长尾词。

l例如「after hours plumber Charlottesville」→ 直接否定词根 after hours。

l例如「affordable」→ 直接否定 affordable。

这样无论词组如何变化，广告都不会再因为这些词而被触发。

最后

1.下载搜索词清单。

2.定期（预算大时每天，预算中等时每周）检查。

3.找出不符合目标的搜索词，提取词根。

4.添加为账户层级的否定关键词。

这样，你能在 Google Ads 中避免大量无效点击，节省下大笔广告预算。

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