我是如何用每天10美金的预算，找到第一个“盈利广告”的？

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你的独立站是如何开始第一次广告的？

你当时开广告的心情是什么样？

可能是充满紧张和希望吧。

十几年前我第一次开FB广告的时候，就是这个心情。

那个时候广告效果极好，因为自然流量就够吃的了，很少有人做广告。

也不用什么计算，也无需考虑什么技巧，干就完了。

转眼过去这么多年了，整个独立站流量获取版图变了又变。

现在广告费用这么高，还值得做么？

我个人认为是值得做的，但要有计划有目的的去做，不然像我十几年前一样闭眼睛莽。

极大概率就是白花钱。

那应该如何做呢？

我举个例子：一个成功的广告，就像一座埋在山里的金矿。

具体在哪你也不知道，但是你确定他有。这时候直接上大型钻机（大手笔粗放式烧钱），风险太高，可能给你干破产了，金矿也没找到。

有聪明的工程师，会先用小钻头，在关键位置开几个孔（有计划的低成本测试），看看地下的情况到底怎么样。

今天我将介绍一个简化版的探矿模型。

我们的目标是，找到能让你花1块广告费赚回3块钱的盈利公式。

当然这是理想值。或者也有可能更好。

一个能赚钱的广告，基本等于A（好产品）X B（好素材）X C（对的人）

如何操作？

我简略的归纳了5步，可以对应好上面ABC3个方面。

第一步，选高利润的产品来推广

初次投广告，最好不要投你利润比较低的引流款。因为广告费用会吃光你所有利润还得亏钱。

有些同学就问了，我还没出单呢，咋弄？

没关系。

我们可以做个估算。

打开你的产品列表，找到一个你毛利最高的产品。

毛利如何计算？

毛利=产品售价-（你的产品进货成本+预估的物流成本）

比如你一个杯子打算卖40美金，进货花了5美金，你预计发到美国运费要10美金。

那么你的预估毛利就是40-（5+10）=25美金

这个25美金就是你这笔交易，在不考虑任何其他成本情况下，最多能赚到的钱。

这也是我们这次广告 实验的利润空间。

第二步，用被验证过的好素材

广告素材决定你广告60%的成败。但你又不能靠自己瞎猜客户喜欢什么。

怎么办？

去tiktok ,ins主页，找到自然播放量最高的，评论最多的视频。

或者你有找小网红给你拍的买家秀。

再或者用上篇文章讲的对手测试好的素材类型。

独立站我从不自己“想”爆款，而是直接“看”对手的

这些内容，已经被市场验证过了是比较受欢迎的，可以拿来直接用。

第三步，把广告投给可能想买的人

广告给谁看决定了另外30%的成败。同样的，还是不要瞎猜，你自己想的大部分是错的。

我们要有数据支撑。

在FB广告后台的受众里，找到兴趣定位。

把之前做竞对调查时，找到的那些头部同行的品牌名，或者他们粉丝看的杂志，关注的名人，讨论的话题，填进去。

先去对手的鱼塘里转一转。

第四步，做好预算

必须有预算，而且这个预算必须能支撑你完成一次完整的测试。

这里有个简单的算法。

总预算约等于你刚才预估出产品的毛利。

比如第一步算出，A产品的预估毛利是25美金。那么我们的测试总预算就设为25美金。

为啥要这么设置？

这样做，就是给自己一个清晰的心理底线。25美金广告费花光，出了一单，那么广告费正好被毛利覆盖。虽然没赚，但是也没亏现金。

你用产品和物流的成本，换来了一个真实的客户和宝贵的数据，这学费交的可是太值了。

具体设置就是，每天花5-10美金，总共跑3-5天，凑够25美金总预算。

第五步，分析数据，看看有矿么

跑完预算后，回到后台。别管点赞评论这些。

只看一个核心问题：花了25美金出了几单？

我们用一个数字来衡量，叫ROAS（广告支出 回报率）

算法：

ROAS=广告带来的总收入/广告总花费

怎么判断这个数据是好是坏？你需要先算出你的保本ROAS

算法：

保本ROAS=产品售价/预估毛利

比如，你刚才那个40美金的杯子，预估毛利是25美金，那你的保本ROAS就是40/25=1.6。

意思就是，你花1美金广告费，至少要带回来1.6美金的收入，这样你才不亏毛利。

我们来看战报。

• • 情况一，发现金矿！

  你花了25美金，带来80美金的收入，卖了2个杯子。

• ROAS=3.2

• 这个数字远大于你的保本线1.6

  恭喜你，找到了一个盈利公式。下一步就是慢慢地稳定地给这个广告加钱。

• • 情况二，有矿，但不好挖。

  你花了25美金，带来了40美金的收入，卖了一个杯子。

• ROAS=1.6

• 刚好保本。这证明这个方向有人买，但是你需要去优化素材或者产品页面。

• • 情况三，这里是石头啥也没有！

  你花了25美金，一单没出。

• ROAS=0

• 别犹豫，立刻关掉这个广告。证明你的素材人群或者产品本身，至少有一个是错的。

• 换个方向，重新开始。

最后

这里是用FB广告举例，其他广告也都是这么个思考路径。

这就是广告投入的基本模型。

很多人总是在想，我应该怎么投广告才能投的少赚的多呢？

我也想，但是想是没用的。

任何一个广告都是需要脚踏实地的测出来，改出来的。

好的投手都是真金白银烧出来的。

祝各位爆单！