深圳90后理工男创业，靠 “巴掌大的充气泵” 征服全球驴友，年销破5亿！

你好，我是C姐。

大牌诸如Anker，绿联，大疆，追觅，倍思，致欧之类的大家都看得太多了

那接下来聊聊一些小众品牌做得不错的案例吧（毕竟这么多老板喜欢看案例，我也没办法只能安排上哈哈哈）！

“户外人要的不是‘大功率充气泵’，是‘高海拔露营时能揣进口袋的安全感’”——FLEXTAIL鱼尾科技创始人李涛的这句话，藏着这个深圳小众品牌的出海密码。

10 年前，他和两位同学还在做户外背包定制，却因一次高海拔露营时 “吹爆 3 个充气垫” 的窘境顿悟；

10 年后，这个以鱼尾峰命名的品牌，靠轻量化户外电器远销 160 多个国家，2024 年销售额突破 5 亿元，TINY PUMP 系列更拿下全球户外充气泵类目销冠，成为欧美露营圈的 “隐形爆款”

刷亚马逊美国站 “Camping Pumps” 类目，其 TINY PUMP X 稳居 BSR 前3

逛欧洲户外论坛，驴友们自发晒出 “用鱼尾充气泵 30 秒搞定帐篷” 的视频；打开其独立站（flextailgear.com），从 “徒步装备指南” 到 “露营急救技巧” 的原创内容层出不穷。

比起追觅、安克这些巨头，鱼尾科技更像 “户外圈的技术极客”，靠精准戳中细分场景痛点，在独立站和社媒上走出了独特的小众品牌成长路。

01

从 “背包定制” 到 “户外神器”：理工男的痛点逆袭路

李涛与户外装备的缘分，始于一次狼狈的露营经历。2015年，他和团队在尼泊尔徒步时，带的传统充气泵不仅重达2公斤

还因低温罢工，三人轮流用嘴吹气40分钟才充好床垫，“呼出的水汽冻成冰碴，第二天垫子就漏了气”。

彼时的户外装备市场正陷 “参数怪圈”：国际品牌拼 “功率”，充气泵动辄标 “150W” 却忽略便携性；

国内厂商拼低价，几十元的手动泵费力又易坏。三位理工男却绕开内卷，扎进户外社群找痛点：

徒步爱好者说：“背包已经 30 斤，多带个充气泵堪比负重训练”；

房车玩家吐槽：“传统泵要插电，野外想用只能接车载电源，线还总缠在一起”；

亲子露营家庭发愁：“晚上起夜要摸黑找手电，泵和灯得带两样，太麻烦”。

“户外装备卖的不是‘功能’，是‘不添乱的体验’。”2016年鱼尾科技转型后，第一款产品就打破常规 —— 推出 “MAX PUMP便携充气泵”，重量仅200 克，比手机还轻，支持Type-C充电，既能充帐篷又能当手电筒。

没想到在户外论坛一经曝光，就被驴友疯抢，3个月卖空5000台，有人留言：“终于不用背着砖头去露营了”。

此后鱼尾科技的 “场景爆款” 不断迭代：

2018 年推出 “TINY PUMP 系列”，体积缩小到巴掌大，重量仅110克，能塞进牛仔裤口袋，还能给游泳圈、瑜伽球充气，亚马逊上线即冲进BSR 前 10，用户评论中 “ultra-light”（超轻）关键词占比超90%；

2022 年推出 “MOSQUITO LANTERN 驱蚊灯”，集成驱蚊、照明、充电宝三大功能，续航达20小时，成了东南亚露营季的 “断货王”，Lazada 单月销量破 1.2 万件；

2024 年推出 “BREEZE FAN 折叠风扇”，可挂在帐篷顶，支持太阳能充电，因在沙漠露营中表现稳定，斩获美国优良设计奖，欧美户外店上架即售罄。

到2024年底，鱼尾科技已覆盖 “露营、徒步、房车、亲子” 四大户外场景，全球累计出货量突破 800 万台。行业分析师评价：“他们没跟北面拼品牌，没跟迪卡侬拼低价，却靠‘把装备做小做精’，在细分市场挖了座金矿。”

02

独立站：内容引流占比 68%，户外知识社区的 “隐形魔力”

如果说亚马逊是鱼尾科技的 “销量窗口”，独立站就是它的 “用户沉淀池”。2025年1-6 月，其独立站总访问量达380万，月均访问量50万

内容引流占比高达70%以上 （直接+搜索+社交），远超户外品类平均的35%，甚至比迪卡侬户外板块（42%左右）高得多

这背后是鱼尾科技对 “户外知识 + 产品场景” 的深度绑定：

SEO 精准狙击场景需求，不抢 “best camping gear” 这类大词，专攻 “lightweight air pump for backpacking”（徒步用轻量充气泵）、“solar fan for desert camping”（沙漠露营太阳能风扇）等长尾词，这些关键词自然排名前3位，带来的流量转化率比付费流量高5倍；

Blogs专区简直变成 “户外百科”，独立站开设 “FLEXTAIL Outdoors Guide” 板块，每周更新 “高海拔充气技巧”“雨天露营装备保养”“亲子露营安全清单” 等实用内容

每篇都嵌入对应产品 —— 比如《徒步10公里，我只带这3件装备》一文，详细讲解 TINY PUMP 的便携优势，发布后30天带动该产品销量增长70%以上，收获1500 条用户实战留言。

从流量结构看，鱼尾科技的 “用户粘性” 堪称行业标杆：

数据可见，鱼尾科技的内容引流占比比迪卡侬高许多，付费搜索占比却仅为其 1/4—— 这意味着，它靠免费的户外知识内容，就精准捕获了核心用户。

用户画像更凸显 “垂直属性”：

年龄分布：25-35 岁用户占比 52%（年轻驴友、房车玩家），36-45 岁用户占比 28%（亲子露营家庭）；

地域分布：美国占比 35%（最大市场），澳大利亚占比 12%，德国占比 9%，新西兰占比 7%（均为户外热门国家）；

行为特征：76% 的用户会浏览 Blogs 专区，平均停留时间达 8 分 20 秒，远超行业平均的 3 分 15 秒。

“我们的独立站不是‘卖货页’，是‘户外爱好者的交流圈’。” 鱼尾科技运营负责人说，“有用户从一篇露营指南追到下单，后来还成了我们的社媒内容创作者，这就是内容的力量。”

03

社媒：垂直红人种草，把产品 “种” 进真实场景

在社交媒体上，鱼尾科技没有盲目涨粉，而是深耕户外垂类，精准触达核心用户。

截至2025年8月，其TikTok、Facebook、Instagram 粉丝合计超百万，其中YouTube 账号（@FLEXTAILGear）粉丝达 58 万，虽不及迪卡侬的千万级体量，但视频平均互动率达 8.7% ，是行业平均的3倍。

其社媒打法的核心是 “真实场景 + 垂直红人”，拒绝泛娱乐化：

欧美市场：绑定专业户外博主

在美国 YouTube，与45万粉丝的户外测评博主 Dan Becker 合作，拍摄 “高海拔露营装备实测” 视频 —— 博主背着 TINY PUMP 登顶 4000 米山峰

现场演示 30 秒充好防潮垫，对比传统充气泵的狼狈，配文 “Lightweight wins every time”（轻量永远是王道），播放量达 64 万，评论区全是 “求链接” 的留言，直接带动亚马逊销量暴涨 40%。

在Facebook，建立 “FLEXTAIL Camping Club” 社群，鼓励用户晒出 “我的极简露营装备”，每月评选最佳晒单送新品，目前社群成员超 8 万人，UGC 内容占比达 60%。

东南亚市场：主打亲子露营场景

TikTok，开设本土账号 @FLEXTAIL_Thailand，联合泰国母婴博主 @MamaCamp 分享 “带娃露营必备神器”—— 

博主用驱蚊灯哄睡孩子，再用充气泵快速搭好帐篷，配文 “妈妈再也不用累垮了”，播放量达 280 万，带动 Lazada 小店驱蚊灯月销破 8000 件。

数据显示，2024年鱼尾科技东南亚市场销售额达 8200万美元，同比增长 95%，其中亲子场景产品占比超 55%。

澳洲市场：聚焦极限户外场景

在澳大利亚 Instagram，与攀岩达人 @ClimbOz 合作，展示 “岩壁露营装备”—— 达人将折叠风扇挂在攀岩帐篷里---

配文 “40 度高温也能睡个好觉”，帖子点赞超 6 万，不少极限运动爱好者留言询问 “能抗住强风吗”，品牌客服即时回复并附上实测视频，转化率提升 25%。

不做 “户外巨头”，只做 “场景专家”

从深圳工作室到全球户外细分赛道领跑者，鱼尾科技的出海路，没有走迪卡侬的 “全品类路线”，也没有走北面的 “高端品牌路线”，而是靠 “把小众场景的需求做到极致”，赢得了核心用户的认可。

李涛说：“我每天都会刷户外论坛，有个美国用户说‘带着 TINY PUMP 完成了 100 公里徒步，它比同伴还可靠’—— 这比‘年销 5 亿’更让我热血沸腾。”

2025 年，鱼尾科技计划在澳大利亚、新西兰开设 12 家 “场景体验店”，专门打造 “高海拔露营”“亲子露营” 体验区；还打算推出 “AI 天气适配” 的智能充气泵，能根据海拔自动调节功率。

有人问鱼尾科技的终极目标是什么？李涛说：“不做‘第二个迪卡侬’，也不做‘第二个北面’，只做‘鱼尾科技’—— 让户外爱好者想到‘轻量化装备’，就先想到我们。”

或许，这就是小众品牌的出海新路径：不用靠规模取胜，不用靠广告砸量，只要精准读懂一个细分群体的需求，用极致产品和内容建立连接，就能在全球市场站稳脚跟！

以上！